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Appunti degli studenti per corsi ed esami del Prof. Sisti Marco Aurelio

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Sales force management - appunti Premium

Esame Sales and dealer management

Facoltà Economia

Dal corso del Prof. M. Sisti

Università Università Commerciale Luigi Bocconi di Milano

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Contenuti: Il modello di sales force management; Le vendite nell'azienda e nelle strategie di marketing; Come e perché si organizzano le reti di vendita sui mercati: focus sulla specializzazione; Scelte di struttura; Ruolo, natura ed evoluzione dei processi di vendita e di sales management; Il sistema di pianificazione e controllo commerciale: sales performance management; Sales performance management e valutazione dei venditori; Le scelte di struttura; La remunerazione e incentivazione della forza vendita.
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