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Temi da affrontare

Libera Università San Pio V - corso di marketing | materiali didattici elaborati da Giulio Maggiore

Il ruolo del prezzo

{ La concorrenza basata sul prezzo

{ L

L’analisi

analisi della domanda

{ Le relazioni fra domanda, costi, profitti

{ I fattori chiave per la definizione del prezzo

{ Il pricing nei mercati business

{

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010

Il ruolo del prezzo

Libera Università San Pio V - corso di marketing | materiali didattici elaborati da Giulio Maggiore

Prezzo = valore al quale i beni sono scambiati in una data

{ transazione di mercato (

(anche senza intemrdiazione della

Æ

moneta baratto).

Il prezzo dipende dall

dall’utilità

utilità attribuita dagli acquirenti al

{ bene acquistato.

I prezzo è importante perché:

{ è una variabile generalmente flessibile;

z ha un impatto decisivo sulla redditività, in quanto contribuisce a

z determinare volumi di vendita e margini;

ha un elevato impatto simbolico e psicologico

z

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010

Concorrenza basata sul prezzo

Libera Università San Pio V - corso di marketing | materiali didattici elaborati da Giulio Maggiore

I prodotti sono simili e il prezzo diventa il fattore centrale

{ di differenziazione.

È fondamentale il controllo sui costi, da cui dipende la

{ redditività.

I prezzi sono manovrati spesso e con grande flessibilità per

{ “aggredire”

aggredire o per “difendersi”

difendersi .

Spesso si scatenano vere e proprie “guerre dei prezzi”, che

{ penalizzano tutti i contendenti e drenano risorse

potenzialmente utilizzabili per migliorare la qualità.

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010

Concorrenza non basata sul prezzo

Libera Università San Pio V - corso di marketing | materiali didattici elaborati da Giulio Maggiore

I prodotti sono differenziati attraverso le varie leve del

{ marketing

g mix (q

(qualità, marketing,

g servizi, ecc.).

)

I clienti sono meno opportunisti e si fedelizzano al brand,

{ ma l

l’azienda

azienda deve tenere comunque presente il prezzo

come variabile importante nel processo d’acquisto.

Le condizioni per questa forma di concorrenza sono:

{ capacità delle imprese di “produrre differenze”

z sensibilità dei clienti alle differenze proposte

z difendibilità delle differenze dall’imitazione

z abilità nel comunicare le differenze

z

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010

Curva della domanda: situazione tipica

Libera Università San Pio V - corso di marketing | materiali didattici elaborati da Giulio Maggiore

zo P

prezz D

2

D

1

Q Q

1 2

quantità

tità

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010

Curva della domanda: prodotti di lusso

Libera Università San Pio V - corso di marketing | materiali didattici elaborati da Giulio Maggiore

P 3

P

zo 2

prezz P 1 Q

Q 2

1 quantità

tità

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010

Fattori che influenzano la domanda

Libera Università San Pio V - corso di marketing | materiali didattici elaborati da Giulio Maggiore

Variazione dei bisogni degli acquirenti

{ Modifiche nel marketing mix

{ Evoluzione dei fattori ambientali (le 6 forze):

{ forze competitive (azioni concorrenti, prodotti sostitutivi)

z forze economiche

z forze politiche

z forze normative e regolamentative

z forze tecnologiche

z forze socio‐culturali

z

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Elasticità della domanda

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Variazione % della quantità domandata

Variazione % del prezzo

alta bassa

Prodotti molto Prodotti mpoco

sensibili al prezzo sensibili al prezzo

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Domanda elastica

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P

zo 2

prezz P 1 Q Q

2 1

quantità

tità

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Domanda anelastica

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P

zo 2

prezz P 1 Q Q

2 1

quantità

tità

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010


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AUTORE

Atreyu

PUBBLICATO

+1 anno fa


DETTAGLI
Esame: Marketing
Corso di laurea: Corso di laurea in scienze economiche e gestionali
SSD:

I contenuti di questa pagina costituiscono rielaborazioni personali del Publisher Atreyu di informazioni apprese con la frequenza delle lezioni di Marketing e studio autonomo di eventuali libri di riferimento in preparazione dell'esame finale o della tesi. Non devono intendersi come materiale ufficiale dell'università Università degli Studi Internazionali di Roma - UNINT Luspio o del prof Maggiore Giulio.

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