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Temi da affrontare

Libera Università San Pio V - corso di marketing | materiali didattici elaborati da Giulio Maggiore

Natura e funzione dei canali di distribuzione

{ Ti

Tipi

i di canali

li di marketing

k i

{ Leadership,

p cooperazione

p e conflitto nei canali

{ Strategie comuni per l’integrazione dei canali

{ Livelli di copertura del mercato

{ Supply chain management

{ Le funzioni della distribuzione fisica

{

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010 2

I canali di marketing

Libera Università San Pio V - corso di marketing | materiali didattici elaborati da Giulio Maggiore

Un canale di marketing (o canale distributivo) è un gruppo

{ di individui e di organizzazioni

g che dirige

g il flusso dei beni

dai produttori ai clienti.

Il compito principale dei canali è quello di rendere

{ disponibili i prodotti al momento giusto, nel luogo giusto e

nelle quantità giuste.

L’insieme degli operatori coinvolti nel canale di marketing

{ formano una “catena di fornitura” (supply chain), che ha

condiziona la competitività finale del prodotto e deve

essere gestita con attenzione (supply chain management)

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Compiti del supply chain management

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Pianificazione. Coordinamento a livello di organizzazione e di

{ sistema delle partnership del canale di marketing per soddisfare i

bisogni dei clienti.

Acquisizione delle risorse. Acquisizione delle risorse, dei beni e dei

{ servizi

i i necessari

i per supportare

t i membri

b id

della

ll supply

l chain.

h i

Facilitazione della consegna. Tutte le attività progettate per

{ trasferire il prodotto attraverso il canale di marketing fino

all’utilizzatore finale.

Costruzione delle relazioni. Tutte le attività di marketing correlate

{ con la vendita, il servizio e lo sviluppo di relazioni di lungo periodo

con i clienti.

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Vantaggi del supply chain management

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Efficienza: i costi si riducono, a vantaggio di tutti i membri

{ del canale grazie alla minore incidenza degli oneri di logistica

(stoccaggio, trasporto, ecc.).

Efficacia: i prodotti arrivano sul mercato prima e ad un costo

{ più contenuto, consentendo strategie di marketing più

aggressive che sostengono la competitività del prodotto,

aumentando

t d il valore

l da

d distribuire

di t ib i lungo

l la

l catena.

t

Condivisione dell’informazione: grazie alle tecnologie ICT,

{ l’i

l’informazione

f i circola

i l lungo

l la

l catena,

t con benefici

b fi i per tutti

t tti

gli operatori coinvolti.

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010 5

Importanza dei canali di marketing

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I canali di marketing determinano la disponibilità e

{ l’accessibilità dei prodotti sul mercato, per cui svolgono un

ruolo detereminante nel marketing mix.

Le secelte relative ai canali di marketing in genere non sono

{ modificabili nel breve periodo per cui è necessario impostare

con attenzione le proprie strategie.

I canali di marketing creano:

{ utilità di tempo

z utilità di luogo

z utilità di possesso

z utilità di forma

z

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Le efficienze di scambio

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Gli intermediari facilitano

gli scambi, riducendo il

numero di relazioni e

svolgendo una serie di

funzioni necessarie che si

traducono in vantaggi per i

consumatori finali.

Non sono “parassiti”

“ i i” che

h

intermediario sottraggono valore agli

, ma anelli

altri,

indispensabili della catena

di fornitura.

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Tipologie di canali di marketing: B2C

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A B C D

Produttore Produttore Produttore Produttore

Agenti o

intermediari

Grossisti Grossisti

Dettaglianti Dettaglianti Dettaglianti

Consumatori Consumatori Consumatori Consumatori

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010 8

Tipologie di canali di marketing: B2B

H

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E F G

Produttore Produttore Produttore Produttore

Agenti Agenti

Distributori

b Distributori

b

industriali industriali

Acquirenti Acquirenti Acquirenti Acquirenti

industriali industriali industriali industriali

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Canali di distribuzione multipli

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Se il produttore si rivolge sia a mercati consumer che

{ business g

generalmente utilizza canali differenziati.

In altri casi il produttore può utilizzare canali diversi per

{ servire lo stesso mercato (doppia distribuzione o dual

distribution), per raggiungere più clienti con abitudini

diverse: in questi casi possono nascere conflitti fra i canali.

Un produttore può ricorrere anche ad un canale

{ controllato da un altro produttore complementare,

stringendo “alleanze di canale”.

giulio maggiore | luspio | marketing | anno accademico 2009-2010 10


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Atreyu

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+1 anno fa


DESCRIZIONE DISPENSA

Dispense del corso di Marketing della triennale di Economia svolto dal Prof. Giulio Maggiore. Di seguito sono elencati gli argomenti trattati:

Natura e funzione dei canali di distribuzione
Tipi di canali di marketing
Leadership, cooperazione e conflitto nei canali
Strategie comuni per l'integrazione dei canali
Livelli di copertura del mercato
Supply chain management
Le funzioni della distribuzione fisica


DETTAGLI
Esame: Marketing
Corso di laurea: Corso di laurea in scienze economiche e gestionali
SSD:

I contenuti di questa pagina costituiscono rielaborazioni personali del Publisher Atreyu di informazioni apprese con la frequenza delle lezioni di Marketing e studio autonomo di eventuali libri di riferimento in preparazione dell'esame finale o della tesi. Non devono intendersi come materiale ufficiale dell'università Università degli Studi Internazionali di Roma - UNINT Luspio o del prof Maggiore Giulio.

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