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CONCORRENZA NEL MERCATO DELLA PRODUZIONE

CINEMATOGRAFICA E DELLA DISTRIBUZIONE DIRITTI ANTE FREE TV

Produzione Distribuzione

I principali player (incluse le major

americane) competono in tutti i segmenti

I principali attori nella produzione italiana della distribuzione ante free-tv

ITC MOVIE

BIANCA FILM ON MY OWN

TV vs. CINEMA – EFFETTO DI SOSTITUZIONE IN ITALIA

“Prima” “Dopo”

18.000 900.000

Abbonamenti Rai-Tv (000)

16.000 800.000

Biglietti cinema (000)

14.000 700.000

12.000 600.000

10.000 500.000

8.000 400.000

6.000 300.000

4.000 200.000

2.000 100.000

- -

39

36 45 48 54 60 63 69 72 78 81 87 90

42 51 99 05

96

57 66 75 84 93 02

19 19 19 19 19 19 19 19

19 19

19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 20

19 20

1954: inizio trasmissioni Rai: 89mila abbonati a fine anno.

1956: 377mila abbonati Rai. Cinema: -29 milioni di biglietti rispetto al ’55 (dopo

Fonti:

Siae, Ufficio Statistico vent’anni con una crescita media di 29 milioni di biglietti ogni anno)

Rai, Direzione abbonamenti, Torino

I MERCATI DI SBOCCO: MERCATO THEATRICAL

Il primo mercato per il cinema resta il mercato cosiddetto

theatrical, ovvero il mercato del cinema in sala.

Sebbene il mercato l’home video abbia assunto una

rilevanza fondamentale, il theatrical resta il mercato più

delicato per ogni opera cinematografica: il mercato

theatrical influenza in maniera diretta l’andamento dei

mercati a valle

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

INGRESSI E BOX OFFICE Anche il box office Italia nel 2008 si conferma in

Flessione rispetto al 2007 ma buon risultato flessione

considerando gli ultimi 5 anni

ITALIA – TOTALE INGRESSI ANNUALI ITALIA – BOX OFFICE TOTALE CINETEL

milioni di Euro

milioni 700,0 617,0 593,7

577,5

600,0 546,4

536,5

111,49 523,3 523,5

109,97 103,5 99,3

97,87 473,7

92,13

90,55 500,0

87,52

100 400,0

300,0

50 200,0

0 100,0

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0,0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Fonte: Dati Cinetel

Fonte: Dati Cinetel

Le presenze in sala nel 2008 sono I dati Cinetel relativi agli incassi

diminuite del 4,1% rispetto al 2007. confermano la flessione rispetto al 2007,

Possiamo comunque considerare i 99,3 con un box office totale a fine 2008 di

mil. di ingressi un risultato positivo alla oltre 593 € mil. e quindi in calo del 3,8%

luce dei valori medi dell’ultimo rispetto all’anno precedente; la flessione

quinquennio e della crisi economica degli ingressi non è stata dunque

globale compensata da aumenti dei prezzi medi

dei biglietti

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

QUOTE DI MERCATO PER NAZIONALITA’

Nel 2008 la quota di mercato tiene, attestandosi al 29% pur

Nel 2008 la quota di mercato tiene, attestandosi al 29% pur

non riuscendo ad eguagliare la performance particolarmente

non riuscendo ad eguagliare la performance particolarmente

brillante del 2007

brillante del 2007

ITALIA – QUOTE DI MERCATO PER NAZIONALITA’ (%) Le produzioni nazionali si

BOX OFFICE N. FILM attestano al 29% come

ALTRI 6 quota di mercato in termini

ALTRI 1,0

UE 9,0 di box office, confermando

UE 16 il trend positivo degli ultimi

anni

USA 43 Il mercato evidenzia una

ITA+COPR.

29,0 tendenza a dividersi

sostanzialmente in due:

USA 61,0 ITA+COPR.35 30% film italiani, 60% film

USA, 10% altre nazionalità

Fonte: Anica su dati Cinetel

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

CONCENTRAZIONE DEGLI INCASSI In Italia in media circa il 63% degli incassi per film

In Italia in media il 24% degli incassi è concentrato italiani è concentrato sui film Top 10

sui film Top 10 ANDAMENTO DEGLI INCASSI % DEI FILM ITALIANI TOP 10

ANDAMENTO DEGLI INCASSI % DEI FILM TOP 10

35% 90%

33% 30% 30%

29% 80%

30% 28%

28% 70% 79%

24% 71% 72%

25% 60% 72%

66% 64% 63%

50%

20% 40%

15% 30%

20%

10% 10%

5% 0% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

0% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Fonte: MKC Rai Cinema su dati Cinetel

Nel 2008 i 10 film americani con il

Fonte: MKC Rai Cinema su dati Cinetel maggiore incasso nelle sale Italiane

hanno raccolto il 35% degli incassi

Il 2008 vede un calo del 6% rispetto complessivamente generati dall’offerta

biennio precedente nella concentrazione Usa. Per le pellicole italiane, invece, la

del box office sui film top 10. Questa concentrazione del box office dei primi

flessione può testimoniare un più vasto 10 titoli nazionali è del 63%, in costante

numero di titoli di successo rispetto agli discesa nel decennio. Ciò indica che lo

anni precedenti spessore di mercato medio dei film

italiani è minore rispetto a quelli Usa ma è

in atto un costante recupero

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

STAGIONALITA’ DEL CONSUMO

Continua ad essere evidente una stagionalità del consumo molto pronunciata

Continua ad essere evidente una stagionalità del consumo molto pronunciata

INGRESSI 2007-2008 2007 2008

14 14,00

13,64

Milioni 13,32

12,95

12 10,29

10,13 10,55

10 9,87

8,94 8,30

9,61

9,39

8 7,41 8,10

7,54 8,12

7,10

7,09

6 5,30 5,09 4,20

5,20

4 3,85 3,07

2

0 GIUGNO NOVEMBRE

AGOSTO

MAGGIO

FEBBRAIO

GENNAIO SETTEMBRE DICEMBRE

APRILE LUGLIO

MARZO OTTOBRE

Dati Cinetel

Confrontando l’andamento a livello mensile delle admission nel 2007 e nel 2008, emerge

ancora chiaro il fenomeno della stagionalità del consumo, con picchi evidenti nei mesi

invernali e nel periodo natalizio in particolare. Tuttavia, mentre gli ingressi di gennaio e

dicembre 08 riportano valori in linea con lo scorso anno, è interessante notare come le

presenze in sala del mese di agosto 08 siano cresciute di più di un milione di unità rispetto

all’anno precedente, grazie all' uscita nelle sale ad Agosto 2008 di film come il secondo

episodio de “Le cronache di Narnia” e del campione d’incassi “Kung fu Panda”

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

TOP PERFORMER 2008 Tra i 15 Top performer di nazionalità italiana (periodo

Tra i 15 Top performer di nazionalità italiana (periodo

Tra i 15 Top performer (periodo 01/01/2008 – 31/12/2008)

Tra i 15 Top performer (periodo 01/01/2008 – 31/12/2008) sono 2 i film distribuiti da 01

01/01/2008 – 31/12/2008) sono 2 i film distribuiti da 01

01/01/2008 – 31/12/2008)

1 film è stato distribuito da 01 Distribution

1 film è stato distribuito da 01 Distribution Distribution

Distribution

TOP PERFORMER NELLE SALE ITALIANE (01/01/2008-31/12/2008) TOP PERFORMER NELLE SALE ITALIANE (01/01/2008-31/12/2008)

Uscita Incasso Uscita Incasso

Pos. Titolo Distributore Naz. Pos. Titolo Distributore Naz.

cinema (€ mil.) cinema (€ mil.)

Universal 24,7

1 MADAGASCAR 2 2008 ITA Filmauro 24,6

1 NATALE A RIO 2008 ITA

Filmauro 24,6

2 NATALE A RIO 2008 USA Medusa Film 13,1

2 IL COSMO SUL COMO' 2008 ITA

Universal 17,0

3 KUNG FU PANDA 2008 ITA Filmauro 12,9

3 GRANDE, GROSSO E... VERDONE 2008 ITA

Warner Bros Italia 13,9

4 IO SONO LEGGENDA 2008 U.K Medusa Film 12,7

4 SCUSA MA TI CHIAMO AMORE 2008 ITA

Medusa Film 13,1

5 IL COSMO SUL COMO' 2008 USA 01 Distribution 10,2

5 GOMORRA 2008 ITA

Filmauro 12,9

6 GRANDE, GROSSO E... VERDONE 2008 USA Medusa Film 7,7

6 L'ALLENATORE NEL PALLONE 2 2008 ITA

Medusa Film 12,7

7 SCUSA MA TI CHIAMO AMORE 2008 USA 01 Distribution 7,5

7 PARLAMI D'AMORE 2008 ITA

Sony Pictures Italia 12,0

8 HANCOCK 2008 USA Medusa Film 7,2

8 LA FIDANZATA DI PAPA' 2008 ITA

Universal 11,5

9 INDIANA JONES E IL REGNO DEL TESCHIO DI CRISTALLO 2008 USA 01 Distribution 5,4

9 CAOS CALMO 2008 ITA

Eagle Pictures 11,4

10 TWILIGHT 2008 ITA Medusa Film 5,0

10 UN'ESTATE AL MARE 2008 ITA

01 Distribution 10,2

11 GOMORRA 2008 ITA 01 Distribution 5,0

11 BIANCO E NERO 2008 ITA

Universal 10,0

12 AMERICAN GANGSTER 2008 USA Lucky Red 4,5

12 IL DIVO 2008 ITA

Warner Bros Italia 9,5

13 IL CAVALIERE OSCURO 2008 USA Medusa Film 3,9

13 TUTTA LA VITA DAVANTI 2008 ITA

Walt Disney Italia 9,2

14 HIGH SCHOOL MUSICAL 3 2008 USA Medusa Film 3,8

14 NO PROBLEM 2008 ITA

Universal 8,9

15 MAMMA MIA! 2008 ITA Medusa Film 3,4

15 IL PAPA' DI GIOVANNA 2008 ITA

Fonte: Cinetel

Fonte: Cinetel Fonte: Cinetel

Fonte: Cinetel

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

CONCORRENZA NELLA DISTRIBUZIONE: QUOTE DI MERCATO 2008

01 Distribution a fine 2008 occupa la terza posizione per quota di mercato in Italia

01 Distribution a fine 2008 occupa la terza posizione per quota di mercato in Italia

QUOTE DI MERCATO (1° GENNAIO - 31 DICEMBRE 2008) Incasso

DEI PRINCIPALI DISTRIBUTORI NELLE SALE IN ITALIA Film di cui:

Società complessivo

Prime uscite

distribuiti (€ migl.)

Lucky Red 2,9% Altri 9,1% Universal/UIP Universal/UIP 49 23 116.862

Eagle Pictures 19,7% Medusa Film 82 36 98.559

3,9% 01 Distribution 70 31 65.925

Sony Pictures Warner Bros Italia 60 27 56.959

Italia 5,1% Filmauro 8 4 47.335

20th Century Fox Walt Disney Italia/Buena Vista 31 13 45.547

Italia 6,4% Medusa Film 20th Century Fox Italia 44 23 37.813

16,6%

Walt Disney Sony Pictures Italia 24 17 30.167

Italia/Buena Vista Eagle Pictures 40 23 23.384

7,7% Lucky Red 44 13 17.210

01 Distribution

11,1%

Filmauro 8,0% Warner Bros Italia

9,6%

Fonte: Ufficio studi /CED ANICA su dati Cinetel

Universal Pictures è leader di mercato

In termini di incasso medio per film distribuito, Filmauro incassa circa 6 € mil.; segue

Universal con un incasso medio di 2,4 € mil.

01 Distribution occupa il terzo posto con una media di circa 1 € mil. per film distribuito

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

CONCORRENZA NELLA DISTRIBUZIONE: POSIZIONAMENTO 2008

P o s izi o na m e nt o p e r età / s e s s o de g l i s pe tt a t o ri / inc a s s o m ed io ( rag gio s fe re ) 2 008

DONNE UOMINI

ADULTE ADULTI

42 F an d an go

2 8 3.8 07 Is tituto Lu ce

F ilm A ur o 67 .05 1

1 0 .7 9 5.6 91

38 M ika d o

B im

media 5 0 1.3 4 3

7 11 .73 6

0 1 Distr ib utio n

1 .9 81 .18 6 Lu cky R ed Fox

34

età 1.3 08 .4 88 1.5 15 .8 17

Me d usa Un ive rsa l

2 .5 6 7.2 7 5 4.9 68 .9 51

30 S o ny P i ctur es

Mo vie ma x 1 .7 61 .48 9

1.1 6 0.5 33 W a lt Disn e y W a rn e r B ro s

3 .1 3 0.1 4 3 2 .09 9 .75 4

E a gl e

9 60 .5 38

26

3 0% 34 % 38% 42% 46% 50% UOMINI

DONNE GIOVANI

GIOVANI % u o m ini

01 Distribution ha raggiunto un pubblico più femminile rispetto alla media e di età compresa tra i 36/37 anni,

un po' più anziano delle medie di riferimento

Più vicini ai valori medi per età e sesso della media del pubblico sono, invece, Medusa e Lucky Red,

quest’ultima con un posizionamento più centrale rispetto agli anni precedenti, grazie anche al largo

successo di pubblico de “Il Divo Giulio”

Fox, Universal, Sony Pictures e Warner Bros hanno un pubblico tendenzialmente più maschile e più giovane

della media, con film come “Ultimatum alla Terra”, “Notte brava a Las Vegas” “Alvin Super Star” per Fox,

“Kung fu Panda”, “Madagascar 2 “,“Indiana Jones e il tempio di cristallo” per Universal , “Hancock”

“Quantum of solace” per Sony Pictures, e “Il Cavaliere Oscuro”e“10.000 ac” per Warner Bros.

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

CONCORRENZA NELLA DISTRIBUZIONE: POSIZIONAMENTO 2008

P o s i z io n a m e n to p e r a r e a g e o g r a fi c a / a m p i ez z a c en t r o a b it a t o / in c a s s o m e d io ( r a g g i o s fe r e ) 2 0 0 8 GRANDI CENTRI

GRANDI CENTRI DEL

57% DEL NORD

SUD Is t it ut o Lu c e

67 . 05 1

53%

abitanti 49%

100.000 F an d an g o

28 3. 8 0 7

Bi m

45% Lu c k y R ed 71 1 .7 3 6

1. 3 0 8. 4 88

> M ik a d o

centri 50 1. 3 4 3

41% F ox

in U n iv e rs al

0 1 D is t ri bu t io n S o ny P i c t ur es 1. 5 15 . 8 17 4 . 96 8 . 95 1

1 . 98 1 .1 8 6

residenti 1 . 7 61 . 48 9

37% M e d us a F ilm A ur o

2 .5 6 7. 2 7 5 W a rn er Br os

1 0 . 79 5 .6 9 1 M o v ie m a x 2 . 09 9. 7 5 4

% 1. 1 6 0. 5 33

33% E a gl e P ic t u re s

9 6 0. 5 38 W al t D is n e y

3. 1 3 0. 1 43

29% 35% 39 % 4 3% 4 7% 51% PICCOLI E MEDI

PICCOLI E MEDI CENTRI DEL NORD

CENTRI DEL SUD % re s i d e n ti a l n o rd

Analizzando il posizionamento per le variabili socio-demografiche di residenti al Nord e residenti in centri >

di 100.000 abitanti, notiamo l’eccentricità delle posizioni di Istituto Luce e Mikado. Mentre i due distributori

sono simili per posizionamento per sesso e per età, si differenziano invece in quello per aree geografiche. Il

primo nel 2008 si è caratterizzato per un pubblico residente per lo più in grandi centri del Nord, il secondo

invece per un pubblico residente in centri del Centro-Sud di media grandezza

01 Distribution ha coinvolto un pubblico mediamente residente in centri di poco superiori alla media per

ampiezza e per lo più residenti al Centro-Sud

Più vicini ai valori medi di pubblico troviamo i distributori Sony Pictures, Fox e Moviemax

Mentre gli altri grandi distributori americani sono tendenzialmente più forti al Nord, Medusa, FilmAuro e

Eagle Pictures sono caratterizzati da un pubblico residente in misura maggiore nel Centro-Sud

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

CONCORRENZA NELLA DISTRIBUZIONE: POSIZIONAMENTO 2008

P o s i z io n am e n t o p e r LS E / l iv el lo d i is t r u z i o n e d e g l i s p e tt a t o r i / in c a s s o m ed io ( r ag g io s fe r e ) 2 0 0 8 ALTO

MOLTI SOLDI, POCHI PROFILO

LAUREATI L uc k y R e d

1 .30 8 .4 8 8

19%

alto B im

15%

LSE 7 11 .73 6

M ik a d o

5 0 1.3 4 3

Ea g le P i c tur es S o ny P ic tu re s

% 96 0.5 3 8 1 .76 1 .4 8 9 F i lm Au ro

1 0.7 9 5.6 91 0 1 D is tr ibu tio n

1 .9 81 .18 6

11% Fo x M e du s a

W a lt D i s ne y 1.5 1 5.8 17 2.5 67 .2 75 F a n da n go

3 .13 0 .14 3 2 83 .8 07

U n iv e rs a l

M o v ie m a x W a rn e r B ro s Is titu to L uc e

4.9 68 .9 51

1.1 6 0.5 33 2 .09 9 .75 4 67 .0 51

BASSO 7%

PROFILO 12 % 16 % 2 0% 2 4% 2 8% 3 2%

MOLTI LAUREATI,

% la u r e a ti POCHI SOLDI

Per quanto riguarda il posizionamento dei distributori secondo i valori socio-demografici per % di laureati e

% di pubblico con livello socio-economico alto, FilmAuro, Medusa, Warner Bros e Universal riportano dati

simili essendo caratterizzati da un pubblico con una % di laureati e appartenenti a LSE Alto in linea con la

media

Pubblico con un alto profilo è quello che ha apprezzato i titoli distribuiti da Lucky Red. La % più alta di

spettatori laureati appartiene a Bim, che nel 2008 ha distribuito titoli come “Persepolis”, “Into the Wild” e

“la Duchessa”

01 distribution ha un pubblico con un Lse Alto di poco superiore alla media degli spettatori e una % di

pubblico laureato di molto superiore alla media. Pare chiara la contrapposizione di pubblici di riferimento

tra distributori italiani come Lucky Red, 01Distributions e Mikado ed altri come Eagle Picture Walt Disney e

Movie Max, più centrali invece Universal, Medusa, FilmAuro e Warner Bros.

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

STRATEGIA DI COMUNICAZIONE

Esistono diversi “stili di marketing” per blockbuster e indipendenti

blockbuster:

pubblico di grandi dimensioni

molte sale

alti investimenti pubblicitari

co-marketing (promotional tie-in: associazione a prodotti esistenti)

merchandising (diritti di sfruttamento elementi film: prodotti

originali)

colonna sonora

indipendente:

pubblico di nicchia

sale specializzate

passaparola

critica

festival

potenziale “crossover” verso altri segmenti

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

STRATEGIA DI COMUNICAZIONE

Le fasi della strategia di comunicazione

Pre-produzione:

Ricerche di mercato

Creatività

Pubblicità

Produzione:

Realizzazione teaser trailer / trailer

Publicist

Fotografo di scena

Making of (o “featurette” o “dietro le quinte”)

Ricereche di mercato

Pre- distribuzione:

Redazione budget distribuzione

Spedizione materiale pubblicitario ai punti vendita (sale)

Implementazione piano media

Attività “publicity”

Attività “promozionali” (tie-in)

Distribuzione internazionale

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

STRATEGIA DI DISTRIBUZIONE

Il soggetto che ha la titolarità del diritto theatrical affida, attraverso un mandato, la

commercializzazione nelle sale cinematografiche ad una società di distribuzione. Nel

caso in cui il titolare del diritto è anche distributore, curerà direttamente la fase della

commercializzazione

Il distributore elabora il marketing plan (Print&Advertising Budget) del film che viene

concordato con il mandante

Nel documento di P&A viene definito il budget relativo ai costi da sostenere per

pubblicità, promozione e stampa delle copie da distribuire nelle sale.

Distributore

Titolare del mandato

diritto app

rova

z ione P&A

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

STRATEGIA DI DISTRIBUZIONE Il titolo entra nel Listino

del Distributore

Distributore

Titolare del mandato

diritto Visione del prodotto

app

rova

z Individuazione caratteristiche e potenzialità

ione Pianificazione costi e ricavi

P&A Piano di marketing

Attività di promozione del film (pubblicità, trailers, Attività operative di lancio del film,

gadgets, anteprime, eventi,etc); circa 2/3 mesi prima dell’uscita

Realizzazione copie per le sale (attività di prevista

doppiaggio, stampa, etc.)

Il film esce nelle

sale

cinematografiche

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

MARKETING PLAN

Original Film Title xxxxx Informazioni riepilogative sul film, copie

distribuite, box office atteso e costi di

Local Film Title xxxxx P&A

Release date

N. of Trailers 2000 Trailer

Number of Prints 577 Date Positioning Number

Classification for all In theatre

28/09/2005 900

attached to " Passo a due " print

30/09/2005 160

Euro 14/10/2005 940

€ 8.000.000,00

Box Office Estimate attached to " La tigre e la neve " print

Rental Estimate € 3.200.000,00

P&A Budget € 2.277.600,00 Total 2000

P&A costs € 1.042.500,00

Media Advertising € 135.800,00

Marketing Material Production € 93.000,00

Publicity € 1.006.300,00

Print cost Pianificazione trailers (posizionamento,

COMPETITIVE RELEASE SCHEDULE data release e numero passaggi)

Date Title Distribution

L'EDUCAZIONE FISICA DELLE FANCIULLE 01 Distribution

25-nov (reg. J. Irvin, cast J. Bisset) dramm.

SHOPGIRL (reg.A.Tucker, cast S.Martin) comm

25-nov Medusa

SERENITY (reg.J.Whedon, cast N.Fillion, G. Torres) az

25-nov UIP

HARRY POTTER E IL CALICE DI FUOCO Indicazione competitor del film (titoli in

Warner Bros

25-nov (reg. M. Newell, cast D. Radcliffe) fant. programmazione nello stesso periodo di

uscita del film)

THE TRANSPORTER 2

(reg. L.Leterrier, cast J. Statham, A. Gassman) az.

25-nov 20 th Century Fox

NICKNAME: L'ENIGMISTA (reg. Jeff Wadlow, cast

25-nov Eagle Pictures

Julian Morris, Lindy Booth) horror

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

STRATEGIA DI COMUNICAZIONE: IL PIANO MEDIA

obiettivi

creazione di interesse per il prodotto (awareness)

creazione dell’intenzione di acquisto (want to see)

canali quotidiani

riviste

televisione

free (copertura, frequenza, gross rating points o GRP)

pay

“trailer program”

radio

affissione

internet

strumenti

“flani”

spot radio e tv

manifesti

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

PRINT & ADVERTISING BUDGET

Box Office P&A Film XXXX

Estimate

Production Open Date No. Prints

YYYYY 577

€ 8.000.000

Revenue Estimate € 3.200.000

Total P&A € 2.277.610 Budget € Perc.

Net Contribution € 922.390 PUBLICITY

Budget € Perc. Outside Publicist € 10.000 0,4%

MEDIA Screenings € 3.000 0,1%

Television Junket € 15.000 0,7%

€ 86.000 3,78% Promotions

Young Adult Channels Anica flash - MTV- La 7 - R € 40.000 1,76% Promotions € 60.000 2,6%

Young Adult Music Channels MTV + Studio Universal € 272.000 11,94% Other

Italian National Network Rai 1 Rai 2 Rai 3 € 120.000 5,27% Italian Web Site € 5.000 0,2%

Italian Private Network Canale 5 - Italia 1- Rete 4 € 40.000 1,76%

Radio TOTAL € 93.000 4,1%

€ 130.000 5,71%

Newspapers AGENCY

€ 20.000 0,88%

Magazines Fees € 12.015 0,5%

€ 310.000 13,61%

Posters/Outdoor TOTAL € 12.015 0,5%

€ 10.000 0,44%

Internet € 2.500 0,11%

Trade Ads/Catalogues TOTAL ADV & PUB € 1.271.315 55,8%

TOTAL € 1.030.500 45,2% PRINT COST

PRODUCTION Dubbing € 140.000 6,1%

Layout Poster € 10.000 0,4% Print Cost € 729.905 32,0%

Trailer/TV-Spots/EPKS/Clips € 10.000 0,4% GBO Check € 45.000 2,0%

Radio Spots € 1.000 0,0% Logistics - shipping € 40.390 1,8%

Newspapers € 800 0,0% Trailer Cost Units 2000 € 50.000 2,2%

Colour/B&W photography € 1.000 0,0% Censorship € 1.000 0,0%

Posters/Release folder € 20.000 0,9% TOTAL PRINT COST € 1.006.295 42,2%

Trade Marketing € 90.000 4,0%

Press Kit CD € 3.000 0,1% € 2.277.610 100,0%

TOTAL P&A

TOTAL € 135.800 6,0%

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

PRINT & ADVERTISING BUDGET

MEDIA PUBLICITY

Television Outside Publicist Costo relativo agli uffici

Young Adult Channels Screenings stampa, proiezioni,

anteprime, gadgets, siti

Young Adult Music Channels Junket web

Travel/Hotel TBC

Italian National Network Promotions

Italian Private Network Promotions

Radio Costo relativo alle Gadgets

Newspapers inserzioni pubblicitarie Other

sui vari mezzi

Magazines Italian Web Site

Posters/Outdoor

Internet

Trade Ads/Catalogues PRINT COST Costo relativo alla

PRODUCTION stampa delle copie,

Dubbing

Layout Poster doppiaggi, costi censura,

Costo relativo Print Cost logistica

Trailer/TV-Spots/EPKS/Clip alla realizzazione GBO Check

del materiale

Radio Spots Logistics - shipping

pubblicitario (es.

Newspapers realizzazione Trailer Cost Units

Colour/B&W photography trailer, poster, Censorship

cartelloni

Posters/Release folder pubblicitari, etc.)

Trade Marketing

Press Kit CD

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

AGENTI

gli agenti hanno la funzione di interfaccia tra la società di

Distribuzione e gli esercenti. Sono in genere plurimandatari.

gli agenti hanno una funzione commerciale, in quanto

effettuano la proposta di contratto all’esercente,

sottoponendola poi al Distributore che la valida. Svolgono

inoltre funzioni di natura amministrativa, effettuando la

fatturazione sulla base dei BORDERO’ redatti dall’esercente e

procedendo all’incasso .

documento giornaliero redatto dall’esercente, in cui vengono

indicati per ciascuna sala i dati suddivisi per spettacolo orario,

per tipologia di biglietto (interi, ridotti, omaggi), con

indicazione del numero di biglietti e dell’incasso.

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

ESERCIZIO

Gli esercenti sono imprenditori che gestiscono la singola sala o un circuito

cinematografico o un multiplex

Attività dell’esercente:

negoziazione col distributore per il noleggio del film

programmazione al pubblico

Principio economico:

impiego efficiente della capacità della sala

con i multiplex è possibile bilanciare il carico di pubblico per diversi

film destinandoli alle sale di diversa capienza

Servizi secondari:

concessions (vendita bibite, popcorn, ecc.)

proiezione filmati pubblicitari

affitto sala (eventi, congressi, anteprime)

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

ESERCIZIO

Recenti trasformazioni:

nascita dei complessi:

multisala (2-7 schermi)

multiplex (8-15 schermi)

megaplex (16+ schermi)

aumento dei biglietti venduti

vantaggi rispetto al monoschermo:

servizi complementari (parcheggio, ristorazione…)

economie di scala (staff, tecnologie, servizi)

allungamento ciclo di vita del film

contenimento del rischio di mercato (portafoglio)

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

ESERCIZIO

I multiplex offrono molte potenzialità

ma richiedono investimenti elevati

Ultimamente c’è stato un incremento degli schermi e quindi

della concorrenza

Molti circuiti sono falliti

Spinta verso la concentrazione (e maggiore potere

contrattuale)

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

ACCORDO TRA DISTRIBUTORE E ESERCENTE

Decisioni dell’esercente:

quali film programmare

in quale momento (dalla data di uscita o dopo)

per quanto tempo

sono il risultato di una negoziazione “dinamica” con il

distributore

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

ACCORDO TRA DISTRIBUTORE E ESERCENTE

La negoziazione:

inizia con la fornitura da parte del distributore all’esercente di:

un elenco di titoli per la stagione

una descrizione delle storie

indicazione regia e cast

data di uscita prevista

in alcuni paesi (USA, UK), le norme locali richiedono ai distributori di

organizzare una proiezione prima di offrire i contratti agli esercenti

l’esercente viene contattato dalla rete di vendita e vengono comunicati

data e termini principali dell’accordo

% di noleggio

numero minimo di settimane di programmazione

ogni settimana l’esercente osserva gli incassi e decide quali film

Æ

continuare a proiettare e quali sostituire aggiustamento dinamico

dell’offerta (tenitura e schermi)

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

ACCORDO TRA DISTRIBUTORE E ESERCENTE: RIPARTIZIONE BIGLIETTO

Il prezzo del biglietto viene così ripartito:

Il prezzo al netto di Iva e Siae, forma la base contrattuale con l’esercente. Normalmente si

articola un contratto di questo tipo calcolando % decrescenti per settimana:

In generale, la quota

declinante degli incassi per il

distributore costituisce un

incentivo fornito all’esercente

per continuare la

programmazione anche

quando gli incassi del film

diminuiscono

progressivamente

In media, sul Box office complessivo del film, circa il 40% rimane al distributore

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

STRATEGIA DI DISTRIBUZIONE

Schema di distribuzione (release pattern)

Data di uscita (release date)

stagionalità

concorrenza

Ciclo di vita breve

Andamento declinante nel tempo

Rapida e frequente introduzione di nuovi prodotti

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

ANDAMENTO DEL BOX OFFICE

Box Office € migliaia

5500

5000

4500

4000

3500 Il box office di un film matura, normalmente per

circa il 90% nelle prime cinque settimane di

3000 programmazione.

2500 Nell’esempio riportato, il film Bestia nel cuore è

uscito l’8 settembre 2005 ed alla 5^ settimana di

2000 programmazione ha consuntivato il 92% del Box

office complessivo

1500

1000 t. t.

t.

t.

t. t. t. t. 06

05 t t

t

t

t t t t se se

se

se

se se se se 0

0 /2

/2 8°

7° 9°

2° 3° 4° 5° 5

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AUTORE

Atreyu

PUBBLICATO

+1 anno fa


DESCRIZIONE DISPENSA

Questa lezione fa riferimento al corso di Gestione e marketing delle imprese multimediali tenuto dal Prof. De Domenico. Si analizzano le tre fasi principali della distribuzione cinematografica. La prima è la fase della produzione, che comprende delle sotto fasi come quella dello sviluppo e della pre-produzione e della post-produzione. La seconda fase è quella della distribuzione, che avviene attraverso la promozione, la distribuzione diretta etc..L'ultima è quella dell'esercizio, cioè della programmazione del film in sala.


DETTAGLI
Corso di laurea: Corso di laurea magistrale in industria culturale e comunicazione digitale
SSD:
A.A.: 2010-2011

I contenuti di questa pagina costituiscono rielaborazioni personali del Publisher Atreyu di informazioni apprese con la frequenza delle lezioni di GESTIONE E MARKETING DELLE IMPRESE MULTIMEDIALI e studio autonomo di eventuali libri di riferimento in preparazione dell'esame finale o della tesi. Non devono intendersi come materiale ufficiale dell'università La Sapienza - Uniroma1 o del prof De Domenico Francesco.

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