I prezzi di trasferimento

I prezzi di trasferimento

Il profit plan e gli altri indicatori di performance sono collegati ai mercati interni ed esterni dell’impresa.

I mercati esterni

Includono i clienti, fornitori e mercati finanziari e sono collegati alla redditività di lungo periodo. Occorrono delle misure che li colleghino al profit plan.

Mercati interni

Si creano quando i beni e servizi vengono trasferiti da una business unit (o divisione) autonoma all’altra appartenenti alla stessa impresa. L’impresa si serve dei prezzi di trasferimento per attribuire un valore a questi beni/servizi e formulare bene il profit plan e adattarli alle divisioni coinvolte. È il prezzo delle transazioni fissato internamente per contabilizzare il passaggio di prodotti e servizi tra divisioni o unità di business della stessa impresa (integrazione verticale e obiettivo dell’economia di scala). Esso valorizza e coordina i flussi operativi tra unità organizzative interdipendenti, ognuna delle quali è responsabile della propria performance economico finanziaria.

I prezzi dei beni e dei servizi che transitano da una divisione all’altra non vengono determinati nelle transazioni dei mercati, creando distorsione nei ricavi, nelle spese e nella redditività di ciascuna unità business. Per questo ci sono i prezzi basati sul mercato e i prezzi basati sui dati contabili interni.

Prezzi basati sul mercato

• Valore di mercato: la divisione venditrice A registra un trasferimento come una vera e propria vendita.
• Il ricavo è uguale al prezzo che si sarebbe realizzato se il bene/servizio fosse stato venduto a un cliente sul mercato esterno.
• Il prezzo registrato è lo stesso che la divisione a valle (B) avrebbe dovuto pagare a un fornitore nel mercato esterno.

Questo metodo si utilizza se esiste un mercato attivo di riferimento per beni analoghi (listino) e se è possibile stabilire i prezzi basandosi su valori di mercato esterni.

Vantaggi

• Semplicità
• Obiettività
• Valutazione accurata della performance

Svantaggi

• Per molti beni e servizi oggetto di trasferimento interno non esistono mercati di riferimento.

I prezzi di trasferimento in base ai dati contabili interni

Quando i prezzi di mercato non sono facilmente reperibili (quasi sempre), i manager devono affidarsi ai dati contabili interni per poter stabilire i prezzi di trasferimento.

Tipologie

• Costo variabile
• Costo pieno
• Costo pieno + margine
• Prezzi negoziati
• Dual pricing
• Costo delle attività (ABC)

Costo variabile

È il costo più basso tra que...