Chupa chups

… qualitative

motivi

•Riguardano l’analisi dei che inducono il

consumatore a un determinato acquisto oppure

a non effettuarlo

•La metodologia di ricerca è basata sulla

psicologia e altre scienze sociali e utilizza

questionari da sottoporre agli intervistati

•Il numero di intervistati è inferiore rispetto a

quelli per le ricerche di tipo quantitativo

Il marketing mix

Le leve del marketing:

• Prodotto

• Prezzo

• Distribuzione

• Comunicazione

Prodotto

• Qualità

• Stile

• Marca

• Confezione

• Garanzia e assistenza FOCUS CHUPA CHUPS

Prezzo

prezzo adeguato

Si tratta di capire il al target

market.

Dapprima prezzo abbastanza elevato per

sottolineare la qualità del prodotto

Poi politica del prezzo di penetrazione

= Torna alle 4p

Distribuzione

Spagna

• Prima in poi con il logo di Dalì varcò i

Stati Uniti,

confini raggiungendo gli poi il

Giappone. Oggi i Chupa Chups vengono

150 paesi

venduti in dei 5 continenti

• L’azienda nel 2006 è stata acquistata dalla

Perfetti Van Melle per € 440 milioni e ha un

fatturato annuo di € 500 milioni

Centri di Sussidiarie e uffici

produzione joint ventures

• Distribuito a tutti:dai bambini ai VIP di Hollywood

design particolare,

• Dispenser con originale e

posizionato solitamente alla cassa o sul

bancone al bar Torna alle 4p

Comunicazione

• Pubblicità attraverso

televisione

Seat 600

• Auto con lo

stemma sulla fiancata

che distribuivano il

prodotto in 300000

punti di vendita in

Spagna Branding

Gol,

First name: the spanish word for “goal”

Then an advertising agency suggested the names:

Pals, Rols e Chups. Bernat chose Chups

A song to advertise the lollipops was made and it

un chups”

said: “chupa

Children learnt the song but they mangled the

name saying Chupa Chups

The firm decided to change definitively the name in

Chupa Chups The Logo

Sozialen Verantwortnug

9.April 2002

• Xavier

Bernat und Kofi Annan •Alle Unternehmen, die

traf. Die Chupa Chups- Teil des Vereinten

Gruppe unterzeichnete Nationen sind,

den Global Compact verpflichten sich,

der Vereinte Nationen Menschrechte, Labour

Standards, Umwelt zu

respektieren und sich an

Anti-

die Regeln der

Korruption zu halten

Die Vereinte Nationen

• Aufgaben der Organisation:

die Sicherung des

Weltfriedens, die Einhaltung

des Völkerrechts, der

Schutz der Menschenrechte

und die Förderung der

internationalen

Zusammenarbeit.

• Die UN-

Die Vereinten Nationen Generalversammlung der

sind ein Vereinten Nationen hat im

zwischenstaatlicher Jahr 1948 die Allgemeine

Zusammenschluss von Erklärung der

192 Staaten Menschenrechte verkündet

Dichiarazione universale dei diritti

dell’uomo

fine della seconda

Formulata alla

 Guerra Mondiale e punto di arrivo

di un dibattito filosofico che ha

conivolto filosofi come Locke, Kant,

Rousseau e Voltaire

influenzata da documenti

 “Dichiarazione

precedenti come la

d’Indipendenza” degli USA del

dei Diritti

1776 e la “Dichiarazione

dell’Uomo e del Cittadino”

francese del 1789

Approvata dall’assemblea generale

 delle nazioni unite

il 10 dicembre 1948

30 articoli

Redatta in

 diritti fondamentali e inalienabili

Sancisce ad ogni persona i

 I diritti dell'uomo sono suddivisi in due grandi aree: i diritti civili e

 politici e i diritti economici, sociali e culturali. La dichiarazione può

essere suddivisa in più parti:

– il preambolo enuncia le cause storiche e sociali che hanno

portato alla necessità della stesura della Dichiarazione;

libertà ed

– gli articoli 1-2 stabiliscono i concetti basilari di

eguaglianza (già sanciti dalla Rivoluzione francese);

diritti individuali;

– gli articoli 3-11 stabiliscono i diritti dell'individuo verso la

– gli articoli 12-17 stabiliscono i

comunità; "libertà

– gli articoli 18-21 sanciscono le cosiddette

costituzionali“, cioè libertà di pensiero, opinione, fede e

coscienza, parola; diritti economici, sociali e

– gli articoli 22-27 sanciscono i

culturali;

– i conclusivi articoli 28-30 stabiliscono le modalità generali di

utilizzo di questi diritti e gli ambiti in cui tali diritti non possono

essere utilizzati.

eliminare ogni tipo di discriminazione

Obiettivo:



La Chupa Chups è rispettosa di tutti questi

Diritti che salvaguardano ogni individuo.

Quest’azienda è riuscita a guadagnarsi una

fetta di mercato molto ampia e fatturati

elevati rispettando i diritti dei lavoratori e

non sfruttando le risorse di paesi in via di

sviluppo…

È riuscita a trovare la idea innovativa giusta

insieme alle strategie di marketing migliori e

per questo è stata vincente!

SITOLOGIA:

www.chupachups.com

www.wikipedia.it

www.dispenseronline.rai.it

BIBLIOGRAFIA

Libri di testo

Fotocopie fornite dagli insegnanti

Salvador Dalì (Figueres 1904-1989)

Pittore surrealista, scultore, designer, scrittore e cineasta spagnolo

Alcuni esempi della sua pittura:

Autoritratto 1921 The dream 1937

The persistance of memory

1931 Torna alle 4 p