Chupa chups

I.T.C. “Paolo Sarpi”

Esame di Stato

Anno scolastico 2007/2008

Candidata: Erica Scaini

Classe 5^B periti Brocca

“Gusto giusto ai palati giusti”

L’idea

+ =

Spagna, 1958

Enric Bernat Fontladosa

Le ricerche di mercato

Condotte da personale interno all’azienda o da istituti specializzati come Demoskopea, Nilsen, ecc…

I loro scopi: politica dei prezzi

l’attuazione della adeguata

• Volumi di vendita
• La previsione dei nuovi mercati
• L’individuazione di concorrenti
• L’analisi dei comportamenti dei (metodi di

vendita ecc…) promozione

• La determinazione del tipo di delle

mezzi finanziari

vendite e i necessari

Quantitative e…

• Impostate sull’analisi di dati numerici
• Il campione di persone analizzato è piuttosto rilevante

Parte del cosiddetto “universo” cioè

della totalità degli elementi esistenti

che lo rappresentano idoneamente

Tecniche d’indagine

Sondaggio

Osservazione diretta

Metodo sperimentale

… qualitative

• Motivi

Riguardano l’analisi dei che inducono il

consumatore a un determinato acquisto oppure

a non effettuarlo

• La metodologia di ricerca è basata sulla

psicologia e altre scienze sociali e utilizza

questionari da sottoporre agli intervistati

• Il numero di intervistati è inferiore rispetto a

quelli per le ricerche di tipo quantitativo

Il marketing mix

Le leve del marketing:

• Prodotto
• Prezzo
• Distribuzione
• Comunicazione

Prodotto

• Qualità
• Stile
• Marca
• Confezione
• Garanzia e assistenza FOCUS CHUPA CHUPS

Prezzo

prezzo adeguato

Si tratta di capire il al target market.

Dapprima prezzo abbastanza elevato per

sottolineare la qualità del prodotto

Poi politica del prezzo di penetrazione

= Torna alle 4p

Distribuzione

Spagna

• Prima in poi con il logo di Dalì varcò i

Stati Uniti,

confini raggiungendo gli poi il

Giappone. Oggi i Chupa Chups vengono

150 paesi

venduti in dei 5 continenti

• L’azienda nel 2006 è stata acquistata dalla

Perfetti Van Melle per € 440 milioni e ha un

fatturato annuo di € 500 milioni

Centri di produzione Sussidiarie e uffici

joint ventures

• Distribuito a tutti:dai bambini ai VIP di Hollywood
• Dispenser con design particolare,

originale e

posizionato solitamente alla cassa o sul

bancone al bar Torna alle 4p

Comunicazione