Tecnica Professionale e Amministrativa - Traccia 2012

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Seconda prova scritta

Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca

M901 – Esame di stato di istituto tecnico

Periti aziendali e corrispondenti in lingue estere

Corso di ordinamento e P.N.I.

Tema di: Tecnica professionale amministrativa, organizzativa, operativa

Alfa spa, impresa commerciale che opera esclusivamente sul mercato nazionale, per superare la crisi economico-finanziaria e combattere la concorrenza anche straniera, decide di ampliare la propria offerta sul mercato nazionale e di penetrare nel mercato estero.

Il candidato, dopo aver individuato e illustrato le tecniche e le strategie di marketing che Alfa spa potrà utilizzare per raggiungere tali obiettivi, determini il break even point del nuovo prodotto ABB12Y che verrà commercializzato al prezzo unitario di 44,00 euro e ne rappresenti graficamente l’andamento.

Successivamente il candidato sviluppi uno dei seguenti punti.

• Descrivere le tecniche e i metodi di gestione delle scorte e redigere la scheda di magazzino a valore e a quantità del prodotto ABB12Y del mese di gennaio 2012 applicando il metodo LIFO e il metodo FIFO e commentare le differenze dei risultati.
• Descrivere e analizzare i diversi canali distributivi utilizzabili da Alfa spa per il lancio del nuovo prodotto ABB12Y, evidenziandone i punti di forza e di debolezza.
• Illustrare i rischi che la commercializzazione dei prodotti sui mercati esteri determina e calcolare il prezzo di vendita del prodotto BBA77, offerto sul mercato estero da Beta spa, nell’ipotesi di costi di trasporto e di assicurazione interamente a carico del venditore o del compratore.

Dati mancanti opportunamente scelti.

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Durata massima della prova: 6 ore.

Sono consentiti la consultazione del Codice Civile non commentato e l’uso di calcolatrici tascabili non programmabili.

Non è consentito lasciare l’Istituto prima che siano trascorse 3 ore dalla dettatura del tema.