Esercizi svolti Marketing Metrix

Atomic modelling matrix

Componente tecnica di marketing

Scopo

Contabilità direzionale

Pertinenza dei costi

Attività operativa

Costi di esercizio

Fissi

Variabili

Sistemi di calcolo

Free costing

Direct costing (marg)

Casi specifici comuni

MAC: capacità nei costi per ai cambiamenti ed ai costi fissi e alla determinazione delle perdite

Calcolo del MAC

Ricavi diversi:

Costi variabili =

MAC

F. speciali =

MAC lordo:

O. industri:

Margine netto =

Classificazione dei costi

C. diretti fissi:

C. semi fissi variabili:

C. primo dai punti =

C. iniz. industriali (full) =

C. industria cicleri:

C. incer; non industriaui:

Costo consuensivo

Break-even area

Analisi dei contenzioso

Atomic modelling matrix

CO1: componente tecnica di marketing

Scopo

Concretezza: direzionare

Pertinenza dei costi (direct link costo)

Comportamento dei costi

Attività operativa

Costi dipendono da oggetto

Uomo, ora, pez.

Aziendale, da MACRI

Fissi

Variabili

Di sistema di calcolo - free casting

Direct casting (mach) -> orificio a:

Break-even analysis

Margine di contribuzione MC

(Diretti) specifici | (indiretti) comuni

MC = capacità di costi per ai cameralizzare cerco copertura dei costi fissi e alla formazione dell'perditto

Calcolo del MC

Ricavi di vendita - costitucompoli = MC

PF speciali = MC 1 corsi = margino netto 1

Interpretazioni dei costi

E. oneri fissi, 1

C. riferimenti: richiti 1

C. privo dom lenti no+

E. ingl. industriali (FEC), =

C. industriale 1

C. incli. non industriali

Costo complessivo

Imputazione dei costi

Analitica

Principi, criteri - nuovo costi comuni per funzione

Intero—nova modalità con commi I e II

Descritti unica - multipla

Art. 2424 C e F co. 1

CMV

• Componenti attivi di pertinenza % costi produccióni interne al CMV
• Commercio dell'impresa

Il conto economico e la comprensione nota in materia

2. Le ripartizione in base ai MCCG

Tradizionale

PLZ Imp. MOE, ecc., ecc., etc.

MCC riesco di intro

Ebitda - reso operativo, rettifica - amm, etc., etc.

Reddito netto

CNM = fam. - mzi. - costii comm. e i.

((D. amm) . (p. CV)) - costi comm. e i.

La capacità aziendale

Pesi con dati di bilanci/pond

ANCN

ROE=CN-201 (CNN) (D.) +(-)olenando - {d] interesse reredi.

Interessi positivi

MCC. della ei dei costo per consolidare col. fin 1\(.) cupsoiiilizloifico

Mantenitore reddito anticipato gestione compensativa annua

Inamepezze=False

Formule per il calcolo

Redditività netta - Lie.co per commi - ecc.

Indice finen. investimento ai MCCG ; 80 IM Investimenti di

Indice finen. gestiono dinamic.

Indice econ. Consi di mater

Ricavi = CM

Capire il ROI per ricons. - MAC {' che }creativi vicini

Scorte di magazzino

CO.4: La misura del potenziale di mercato

Max quantitá vendibile in una determinata unitá di tempo e in un dato mercato

Il livello max che puó raggiungere la domanda di un determinato pat

Accoglienza

PM = Np OA pop.tot pop. clienti %done animare per pat diversi dallo specificato

Som. dei nuovi clienti e quella di sostituzione

CO.5: La domanda di breve conformità

Vendite pat azienda

Vendite tot. pat

DAM2 = som azienda. o pat

Admin maggiare controtante

Accoglieni tollarci della contille cli pat

Animto acerca orientera - nel tempo miglioramento

Indice di capacità

Penetrazione

Peso medio della clientela relativa

ACSI Qi = ACS Ni / NACSNi

Indice di dispenetrazione

NC / N

Copetuta numerica

CO.8: L'analisi delle MOC metta giondo ed eliminazione

(...)

Pat unitario: P - CVU - conetruzione norma c

Importo que tttotale: MOC. Q - MDC tot. - CF

Percentuale: MOC.tot / R1

Per pat, per linee di pat, per zona commerciali, per cliente di....

In: CV, CF speciali e CF generali di conim

Analisi del margine di contribuzione lordo (-CF speciali)

Per l'analisi del MOC alee pall consider0:

• Il suo prezzo
• La sua notorietà
• Il suo valore strategico
• I parametri macro
• Prodotti tannici
• Prodotti avversari/difensazione
• Parametri micro

Cap. 7: L'analisi del break even e le politiche di prezzo

Punto ace cui l'impresa inizia a produrre il punto che i ricavi totali eguagliano i costi totali

Interazione: Conto delle permanence

P · Q = CF + (CV · Q)

Q = CF / (P-CV)

Fattore di pareggio = Q · P (CF · P) = CF / (P-CV)

MAO

PP. di pareggio

Domanda

Q unità

Q

Se ho dato alt II e le formale cambia:

Q = (CF / (dittu)

MAO unit. dittu

Q = (CF/(dt

MAO unit. dt

VUDS = rend. differente - lencvito ale Pdip

Fino a che punto assorbire lencvite prima dignari una perdita

Cap. 8: Accetro razionno reerare eredi d'identita

Decentralizzato

Centralizzazione

Commercio tradizionale

Planificazione

Canali variabili di identita

Palsi differlanzatinoziono condil di struzzuro e relazion di passogio MIXED

Indricaneo - piccolo - medio inpoace dGM

Reli miticci

Introduco il tasso di regime:

Itus. = Vbx / Cx costi criticism.

Dequo 1px mori granfar

Pericolo per rete con

Premi - modello ad

PPE quote

QPE: 3 obiettivi

• Operazioni in concilia.
• Risultati in relazione agli obiettivi.
• Info circa gestione in concilia.

Formula share di remunerazione: 1° è corretto P = E

Se P = E OPE = 100. P|O

Se P

Se P > E OPE = 60. (3E-P)10

Analisi cause di perdita operativa

• Analisi area
• Analisi venditori
• Analisi prodotto
• Analisi clienti

Indicatori di gestione

• Indice costi vendita - spese/entrate
• Costo per contatto = tot. costi/tot. n° contatti

Indici sviluppo clienti e servizi offerti

• Penetrazione: vendite concentrate/tot. clienti
• Acquisizione: nuovi clienti/tot. clienti
• Clienti persi = clienti persi/tot. clienti
• Vendite per cliente = tot. vendite/tot. clienti
• Dim. media anag. = vendite/tot. ordini
• Concentrazione clienti = clienti concentrati/tot. ordini

Indici di produttività dei contatti commerciali

• N° contatti giornalieri = n° contatti giorn. lavorativa
• N° contatti x ogni cliente = n° contatti/tot. clienti
• Contatti previsti = contatti previsti/tot. contatti
• Ordini per chiamata = ordini/tot. contatti

Marketing matrix

LOP.1: I Coni necessita politica di marketing

Es.1) Cop. patt: 1000 unità

Produco 8000 100 da 150 € de pez

Ordine: 500

Quale è il minimo p. che possiamo praticare?

CPCFMODIMPOneri

900

30000

11000

15000

8500

300

30000

30000

16000

10000

CU:

1) 30000 + 11000 + 15000 + 8500 = 34500

2) 130000 + 16000 + 12000 = 41500

ΔCT = 41500 € 34500 = 7000

ΔQ = 900 - 700 = 200

P = ΔCT = 7000 = 35 €

200 200

Es.2

Cop. patt: 10000

Ordine: 1000 p: 2,13 de pez

Accettare o rifiutare l’ordine?

ΔCU = 2,68 ∙ 1000 = 2680 €

ΔQ = 1000

P = 2680 ≠ 2,68 ∙ 2,13 conviene accettare

1000

∆Q = R - RM = 200

Es.2.1

ROI = (Rd-R) / ((I) ∙ (FCI)) = {(150 ⋅ 200 * 1000000) / (100000000 * 10000)} = 0.3756 (37,6%)

Se è vero, allora ROI1 meglio fermo ROI, e non mi conviene accettare.

F = 100000 ∙ 1,0 = 100000

ROI F = 0,15 CI = 400000

R0 = 0,15 ∙ 120000 = 180000

ROI = 0,45 = 45%

Il ROI migliore

Es.3

UOEOID1D2D3

C1 200000 400000 500000

F 70000000 8000000 300000

EOS 30600000 2800000 270000

RICE.C1 65.1% 2.8% 3.0%

EOS.C1 9.8% 2 12.1%

ROI 121 121

D1 D2 D3

RO.S=0.05, 51.

RICE.CI 2.8

RO.S=41201=51.

PREFFERICO DALIGA DIVISIONE

RO: La misura del potenziale di mercato

Es.1

Bambini = 1000

G, 8.91

PCI.

Adulti Ico

Gr. (Xcpiu)

Occasione x3 Posi di GG

POP: 54673000 uni..

Bambini = 86543000:0.18092=4625360

PM: 4625360:0.325:100=5035g, 5829g ton.in confezione= PM: 150= 32910500 Conf.

Es.1

F=180160000€

ADM 3 Concentri= 26% + 15% + 10%

CDM = 401.

CDM VENDITE

TOT.?

CDM = 401: 26% = 11,6%.

MULTOT = 11.6

CM X45180000€

4518CM X 80CM =

Es.2

F=5400000000

CDM=4

CALCOLARE TOTALI X CONCENTRATE

GDM=CDM =4

CDM MAC. CONC. =4

X=80:X= 20men

CDM CONCENTRATE

Es.3

Qi=800

ACS=3200

CF=ADM

NI: 3000

N=10000

ADM=800: 20:1

PENETRAZIONE=800= 0.25

CO. NUMERICA= 50000= 80%.

CO. RAMMICORA= 3200=80.1

GES' DI EI'TEGA =3200=800.

Es.4

SU QUALE SEGMENTO DELLO CONCENTEMENT?

FAMIGLIA

ETERE

8500

3500

8100

2100

9000

1070

1200

1200

2000

7560

Copertura numerica

Penetrazione

Ponderata

Cam_{F 3Ps1. 631.401.701.da 71.601.12.881.421.4}

Cp.6: Analisi ABCD MDC in gerarchia ed eliminazione dei palt

Es.1

Coni comp.: 41.32 €

Verifica secondo MDC

Determinare il Ct per palt

Pdt2 prevista

C. primo interloto

Pa < 0.28 e Pb < 0.21

Cop. Contiguità A: 0.28 - 0.22 - 0.06

B: 0.21 - 0.11 = 0.11

Tot.: 0.11 + 0.06 = 0.17

Ct: 0.03 + 0.22 = 0.25

Palt B

Unifromi: 14.158: 480 = 0.03

Unifromi: 26.74 : 350 = 0.08

Ct: 0.08 + 0.1 = 0.18

Es.3

Palt: A, B, C

Sviluppa il Sin:

Nell'esempio:

SinA: 200/900 = 1.7

SinB: 400/900 = 0.83

SinC: 300/900 = 1

Es.8

L'opzione da eliminare è meno ore.

Prezzo: 0,41

CNU: 0,16

CVU: 0,34

Q. vendite: 10000

I CT sono tutti comuni

MCC = CMT: 0,34 - 0,07

MCT = 7000

CMT = 4800

CVT = 3400

CF = 4800 - 3400 = 1200

Meglio continuare a produrre

Cap. 7: C10 l'analisi del break-event e del punto di pareggio

Es.1

Q unite = 60000

P unit. = 1000

CVU = 600

Margine unit. = 400

CF = 15000000

Q p. pare. = 15000000 / 400 = 37500 unità

Fatturato = (15000000 / 400) * 1000

Fatturato = 3750 milioni €

Es.2

Oneri diari. Errore di data il p.d.p. A partire dalle CME, CU e CF. -> 201. diere

P.A: PA = 11000

PB = 9000

Generare

AMCC = (33000 - 150000) = 200 milioni -> Fatturato = 150 mien

Cad I2 = 150 milioni

Unità = 150 - 50 = 100 unità

Fatturato ora

150 mln / 11000 - 6000

CF = 150 mln

Unitè = 100 mln

Il mercato

Anno di rilascio x nuove risorse

RA + vi in P2

AN = 40000000 / 2000 = 100000 unità

Es.3

P = 10000

Atteso P = 11000

CUV = 6000

CF = 150 MLN

Q. Usual = 50000

Q. Att. = 60000

WOC = (10000 - 6000) . 50000 =200 MLN

CF = 150 MLN

Utile = 50 MLN

WOC = (11000 - 6000). 60000 =300 MLN

CF = 150 MLN

Utile = 50 MLN

Se ho P atteso e il volume:

Pmin = [Q (p-c) + (An. - C)] / An

Es.9

A fronte dei 50%.

Use di lens . 50000

Use previsi = 80000

P. unit. = 10000

CUV = 6000

UOC Unit. = 4000

CF = (50 MLN)

WOC = 4000 . 50000 = 200 MLN

CF = 150 MLN

Utile = 50 MLN

Pn = [4000 + (80000 - 5000)] /80000 = 8500

Es.6

A del 50. are CUV diminuarti

Nuovo CUV = 6350

WOC = 200 MLN

CF = 150 MLN

Utile = 50 MLN

WOC = 3500 . 50000 = 175 MLN

CF = 150 MLN

Utile = 35 MLN

Riduzione di 15 MLN

Es.6: Metodo del mark-up

Margine obiettivo 29% del costo

Calcolate p.unit.

A = 0,98€

VOC = 18,00€

MP = 23,00€

OMM.CO = 10,00€

Conti = 61,20€

Utilizzo = 10,20€

Tot. 6 liscio

P.unit: 61,20 : 68,192€

85%

Es.8

P = 39,95 $

Il gross. ha un m dei 25%. Domando a P

Il dettagliante dei 50%. Domando a P

Quale politica di prezzi adotta il produttore?

Calcolare il problema del famoso

Prezzi orientati alla concorrenza

39,95 : 0,501 = 19,975

39,95 : 261. = 29,196

15197,6 = 98,7961 x

X = 98,75

Es.9

Acquisto 30 ton o L € 469,900 + pane (meno p.geg).

Quindi sdicolere 2 P diversi

A: P. Area ton.:x 20 ton.

FrancoMagazz. Commercio

Imbocco gratis

Pagam. a 60 GG

Meese temp.: 259 €

Spese montag.: 8 € pe , 10 tan

9 € pe x 10 ton

Spese mag.: 1 ELEG ton. x 15GG

Spese can.: 25 el tan.

Utilie: 20% suc e. Compe

Consilio

Midlemper nel p. altamino = 12€

Conto d’acquisto d’une tan: (46,500 + 4,900): 50 = 521

Cliente A

Costo d’Addquisito = 521

Spese impidere: 8

Op. tampardo(250 x 20): 12,5

Op. macazione 15

Op. Generale 25

E unite 584,16

N. pezzi piano como 116.3

Nielpn = 60 GG o p. 21€

(36.60)

Pezzo pag. 6 GG 21,67

Cliente B

Costo d’acquisito = 521

Spese imidere: 9

Spese mag.: 15

Op. Generale 25

Utilie 114

P. vieni: Francia Coriol = 684

Lez. 8: Ricerca e gestione difesa, rete di vendita

Es.1

R1: 25000 → il venditore ha diritto a 23431,5

O = 800

P = 7000

E = 650

OPE = 60 . (3*6500 - 7000) / 1800 = 93,16

Se E = 800 - O

OPE = 60 . (8000 + 7000) / 1800 = 112,5

Se P - E

OPE = 120 . 7000 / 1800 = 105

Es.2

Elementi: (A,B,C)

Categorie

N° clienti

N° visite annue

Durata

Cliente

Tempo tot.

Categorie

Tempo tot.

A 200 12 120 m 20 h 2400 h

B 400 6 60 m 6 h 2400 h

C 200 2 40 m 1 h 200 h

Tot. 800 20 7000 h

Un esercizio lavora 96 sett. l'anno però un serivizio sett. all'anno ci dedica 12 ore. Quali sono i tempi?

Tracciare il n° di lenditori

Il fatturato totale = 50.98 = 2400

La dedizione alla vendita = 1203

La rilavoro tot. = 9600

N° lenditori = 9600 / 1203 = 9 lenditori

Es.3

P: 1239,5

Ritenuta P: 1962,54

Cadere diretto: OF 38688,4 CU(complieta): 6165

Boffe cadere effettiva:-35% per la ripartizione

Cuf+20%. CUu = 26,82

Il trasporto è onorato a carico del rimfertore

Determinare tempi a cui i 2 candeli determinano l'operato e gettito e cui ciascuno è il battaggiano