Concetti Chiave
- I sunk costs sono costi non recuperabili che non dovrebbero influenzare le decisioni future, poiché considerarli porta a scelte irrazionali.
- Il racconto di Camilla al cinema illustra come sia più sensato abbandonare un'attività poco gratificante piuttosto che tentare di recuperare un costo già sostenuto.
- Nel contesto imprenditoriale, i sunk costs includono spese come progettazione e campagne pubblicitarie, e devono essere ignorati per evitare decisioni sbagliate.
- In ambito finanziario, mantenere un investimento in perdita sperando in un recupero è irrazionale; le perdite passate devono essere considerate sunk costs.
- La chiave è concentrarsi sulle opportunità future piuttosto che sui costi già sostenuti, per prendere decisioni più razionali e vantaggiose.
I sunk costs sono i costi non recuperabili, ossia quei costi che, una volta sostenuti, non possono più essere ricoperti in qualche modo. Solitamente le persone tendono a considerare questo genere di costi quando prendono delle decisioni, ma si tratta di una scelta irrazionale.
Esempio di Camilla al cinema
Supponiamo che Camilla acquisti un biglietto per andare al cinema, ma che una volta in sala si accorga fin dalle prime scene che il film non era quello che intendeva vedere. É più sensato che resti fino alla fine per "recuperare. il costo del biglietto o che esca dalla sala per trascorrere il suo tempo in un modo più piacevole? Molte persone sarebbero tentate di consigliarle la prima scelta, ma in realtà si tratta di un suggerimento sbagliato. L'acquisto del biglietto del cinema rappresenta un costo non recuperabili, ciò che Camilla può scegliere in realtà è soltanto il modo in cui impiegare d proprio tempo (che è una risorsa scarsa) e sarebbe sciocco usarlo per vedere un film che non le piace. Camilla dunque farà bene a lasciare la sala e a trascorrere due ore in un modo più piacevole.
Decisioni imprenditoriali e sunk costs
La morale della favola dunque è che quando si prende una decisione i costi non recuperabili devono essere ignorati. Anche l'imprenditore si trova talvolta a sostenere dei sunk costs: le spese per la progettazione del marchio azienda!, per l'avviamento dell'impresa, per una campagna pubblicitaria relativa a un nuovo prodotto ne sono esempi tipici. Anche per l'imprenditore vale però la regola per cui i costi irrecuperabili, una volta sostenuti devono essere ignorati. Non varrà dunque la pena di continuare la produzione di un bene che il mercato non assorbe soltanto perché si è realizzata una costosa quanto fallimentare campagna pubblicitaria per lanciarlo.
Sunk costs nel settore finanziario
Un'altra interessante applicazione del concetto di sunk cost riguarda le finanza. Supponiamo che un individuo o un'impresa finanziaria abbiano acquistato azioni a 10 curo il cui valore attuale è 8, con una perdita del 20%. Dovrebbero continuare a tenere le azioni, nella speranza che il loro valore risalga (come spesso viene fatto da persone che hanno sedie perdite in conto capitale)? La risposta è che tale comportamento e irrazionale e quindi sbagliato le perdita passata è un sunk costi e quindi irrecuperabile; l'investitore razionale non guarda al passato, ma al futuro.
Domande da interrogazione
- Cosa sono i sunk costs e perché è importante ignorarli nelle decisioni?
- Come si applicano i sunk costs nelle decisioni imprenditoriali?
- Qual è l'approccio razionale da adottare in ambito finanziario riguardo ai sunk costs?
I sunk costs sono costi non recuperabili che, una volta sostenuti, non possono più essere recuperati. È importante ignorarli nelle decisioni perché basarsi su di essi porta a scelte irrazionali, come dimostrato dall'esempio di Camilla al cinema, dove è più sensato impiegare il tempo in modo piacevole piuttosto che rimanere per "recuperare" il costo del biglietto.
Anche gli imprenditori devono ignorare i sunk costs quando prendono decisioni. Ad esempio, non ha senso continuare a produrre un bene che non ha mercato solo perché si è investito in una costosa campagna pubblicitaria. Le spese già sostenute non devono influenzare le scelte future.
In ambito finanziario, un investitore razionale non deve considerare le perdite passate come un motivo per mantenere un investimento. Se un'azione acquistata a 10 euro vale ora 8 euro, la decisione dovrebbe basarsi sulle prospettive future, non sulla perdita già subita, che è un sunk cost.
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