Concetti Chiave
- L'influenza sociale è un meccanismo psicologico che modifica pensieri, sentimenti e comportamenti attraverso l'interazione con altre persone.
- Le persone possono essere sia fonte che bersaglio di influenza, svolgendo ruoli contemporaneamente in questo processo.
- L'influenza può avvenire anche senza la presenza fisica della fonte, se questa è percepita come emotivamente vicina.
- Le reazioni all'influenza sociale variano a seconda della fonte, che può essere potente, attraente o credibile, influenzando il tipo di cambiamento prodotto.
- La reazione di acquiescenza, identificazione o interiorizzazione dipende dal tipo di fonte e dal livello di coinvolgimento emotivo dell'individuo.
Definizione di influenza sociale
Secondo la definizione di Gordon Allport l'influenza sociale è il meccanismo psicologico per cui il pensiero, i sentimenti e i comportamenti di una persona sono modificati dai comportamenti di un'altra persona.
Gli psicologi affermano che le persone sono contemporaneamente soggetto e oggetto di influenza ciò si svolgono contemporaneamente sia il ruolo di "fonte" sia il ruolo di "bersaglio". Per influenzare una persona non è necessario che la fonte sia materialmente presente ma è sufficiente che venga percepita come "vicina" dal punto di vista emotivo ed effettivo.
Infine, l'influenza può prodursi a prescindere dal fatto che la fonte da cui proviene intenda effettivamente esercitarla.
Reazioni all'influenza sociale
Quando una persona si trova sotto l'effetto dell'influenza sociale può reagire in diversi modo. Herbert Kelman ne definì tre principali:
- fonte potente, capace di dispensare premi o punizioni, tende a produrre una reazione di acquiescenza (cambiamento puramente esteriore).
- fonte attraente, tende a produrre una reazione di identificazione (modificazione di pensieri, sentimenti e comportamenti al fine di stabilire o mantenere una relazione gratificante con la fonte).
- fonte credibile, tende a produrre una reazione di interiorizzazione (cioè un mutamento non soltanto esteriore, ma integrato in un sistema di valori e di credenze profonde. )
Domande da interrogazione
- Qual è la definizione di influenza sociale secondo Gordon Allport?
- Come possono le persone essere sia soggetto che oggetto di influenza sociale?
- Quali sono le tre principali reazioni all'influenza sociale identificate da Herbert Kelman?
L'influenza sociale è il meccanismo psicologico attraverso il quale il pensiero, i sentimenti e i comportamenti di una persona vengono modificati dai comportamenti di un'altra persona, come definito da Gordon Allport.
Le persone svolgono simultaneamente il ruolo di "fonte" e "bersaglio" di influenza, il che significa che possono influenzare gli altri mentre sono anche influenzate, senza necessità che la fonte sia fisicamente presente.
Le tre reazioni principali sono: acquiescenza (cambiamento esteriore da una fonte potente), identificazione (modificazione per mantenere una relazione con una fonte attraente) e interiorizzazione (mutamento profondo da una fonte credibile).
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