Formulario di marketing metrics

Formule marketing metrics

Market metrics: domanda attuale e potenziale

Domanda dei beni di consumo

• Q = n × q
• Q: domanda primaria in unità
• n: numero di unità di consumo
• q: quantità acquistata da ogni unità

Calcolo domanda attuale

(Q) = ( )N × P × F × D

• N: numero dei consumatori potenziali del prodotto
• P: % dei consumatori che consuma il prodotto
• F: Frequenza di uso medio del prodotto
• D: consumo pro-capite o dosaggio

Vedi esercizio pag. 13

Calcolo domanda potenziale

Domanda potenziale = (N × Po) × Fo × Do

• N: numero dei consumatori potenziali del prodotto
• Po: % di consumatori che è in grado di accedere all’acquisto ottimale
• Do: consumo pro-capite potenziale o dosaggio ottimale
• Fo: frequenza di uso ottimale del prodotto

Market metrics: market share e indici di concentrazione del mercato

Market share (quota di mercato)

Qi/QMi = Q

• Qi: vendite dell’impresa i-esima
• Q: vendite di tutte le imprese presenti nel mercato di riferimento

Varianti:

• Quota di mercato a valore
• Quota di mercato a volume

Esercizi pag. 16-17

Concentrazione

Indice di del mercato

INDICE = QMa + QMb + QMc

• QMa; QMb; QMc: quota di mercato delle prime tre imprese del mercato

Esercizio pag. 18

Indice di Herfindahl

Indice H = QMa² + QMb² + QMc²

• QMa; QMb; QMc: quota di mercato delle imprese del mercato

Esempio pag. 19

Scomposizione della quota di mercato

Quota di mercato = indice di penetrazione × quota di esclusività × tasso di utilizzo

• Indice di penetrazione: misura la popolarità di una marca A
• Quota di esclusività: quota degli acquisti totali riservati alla marca A in una categoria di prodotto
• Tasso di utilizzo: consumo medio della marca A da parte dei suoi clienti

Tasso di penetrazione della marca X

Tasso di penetrazione della marca X = 'acquirenti di X / acquirenti totali all'interno della categoria di prodotto

Esempio pag. 20

Quota di esclusività della marca X

Quota di esclusività = volume di acquisti marca X / acquisti totali da parte degli stessi consumatori nella medesima categoria

Esempio pag. 20

Tasso di utilizzo

Tasso di utilizzo marca X = consumo medio annuale marca X / consumo medio annuale prodotto Y nella categoria di prodotto

Esercizi pagg. 22-23

Market share index

Market share index = p. AWARENESS × p. PREFERENCE × p. INTENTION BUY × p. AVAILABILITY

Calcolo share development index

Share development index % = (market share index / market share) × 100