Schemi per preparazione esame Global retailing

Forme complessità mercato

Che diverse della moderna impresa competono: frequenza elevata, dinamicità, innovazioni di distribuzione.

Imprese distributive

Imprese distinte in 3 categorie vengono:

• Grandi catene di vendita locale-succursalisti (livello verticale).
• Piccole catene indipendenti regionali.
• L'aggregazione volontaria: unioni diffusi geograficamente, tanti punti vendita.

Distribuzione organizzata

Distribuzione organizzata: aggregazioni orizzontali di gruppi di acquisto, cooperative di consumo soci.

Grande distribuzione integrata: grandi gruppi internazionali del commercio.

Storia della distribuzione

Dopo Kinglullen, la moderna distribuzione si diffonde a NY tra le 2 guerre.

In Europa nasce e si sviluppa partendo da Francia, Gran Bretagna, paesi scandinavi o Germania.

In Italia, dopo la WW2, la distribuzione moderna si sviluppa tardi più che negli altri paesi; nel 1957 apre il primo punto vendita moderno: Supermarkets Italiani.

Nel 1973 Carrefour apre il primo punto vendita.

La rivoluzione commerciale si sviluppa e la distribuzione organizzata.

Classifica delle principali imprese distributive in Italia

• Eurospin: dal 2019, posto 1 discount.
• Conad: gruppo cooperativo italiano, diverse insegne.
• Gruppo PAM.
• Carrefour: gruppi cooperativi e dettaglianti.
• LIDL.
• Coop.
• CRAI: 7 gruppi non cooperativi.
• Gruppo Sun.
• Despar: gruppo volontario di acquisto.
• SELEX: unione, insegna.
• A&Q: nasce con una catena familiare indipendente.
• Esselunga: insieme di imprese, supermercati, catena.
• Agorà.
• VEGÈ: unione di imprese.
• MD: discount.
• Gruppo mission Spa: 3000 PV, 33 formati.

Caratteri distributivi

• Portafoglio di marche e insegna: numerosi gruppi con private label.
• Sviluppo alleanze e gestione dinamica del retailing, commerce mix.
• Mercato concentrato, centrali di acquisto, prodotti trattati.

Crescita

Crescita dimensioni: 2 mercati, dinamica tra segmenti e segmenti prodotti attuali, mediante efficienza e crescita di produttività.

• Ampliamento assortimento prodotti: ampliamento mercato/ingresso in nuove linee e segmenti correlati, marzone.
• Nuovi prodotti: assortimento, segmenti correlati, prodotti nuovi per lo stesso mercato, ampliamento nello stesso o in nuovi mercati non correlati.

Traiettorie di sviluppo

Traiettorie di sviluppo: insieme di 2 variabili, forma distributiva e attributi di PV; settore merceologico speciale, mercato esistente.

• Stesso settore, PV esistenti: aumentare frequenza, traffico, produttività, migliorare acquisto e maggior mercato.
• Settore esistente, modifica assortimento e nuovo PV.
• Stesso settore, riconfigurazione format PV.
• Nuovo settore, nuovo format PV.
• Stessa domanda commerciale, PV, localizzazione di presidio nello stesso zona con elevato potenziale.
• Nuovi PV, stesso format, nuova localizzazione.
• Nuovi PV, stessa localizzazione, nuovi format.
• Nuovi PV, nuova localizzazione, sviluppo diversificato, nuovi format.

Aggregazioni e alleanze

Aggregazioni e alleanze: innovazione del servizio, efficienza, riduzione costi e politiche di allestimento; ottenere diversificazione per nuovi mercati, nuove categorie e frequenza.

• Fusioni e acquisizioni avvengono con.
• Franchising: affiliazione commerciale, l'affiliante concede all'affiliato l'insegna.
• Joint venture: alleanza usata per lo sviluppo di nuovi servizi innovativi.
• R&S e alleanze: condivisione dei costi di produzione.
• Outsourcing: si affidano a soggetti specializzati determinate funzioni.
• Cornering: affidamento distributivo dello spazio in uno store.
• Marketing cooperativo: gestione della comunicazione.

Ruolo della distribuzione

Nel mercato è duplice: livello intermedio tra produzione a monte e mercato a valle; influenza il mercato.

Funzioni

• Trasferimento: assicurare disponibilità nei tempi per soddisfare la domanda, da produzione a store.
• Magazzinaggio.
• Assortimento: per più prodotti diversi riduce i costi di ricerca del consumatore, aggrega i produttori.
• Beni per uso personale: oggetto di consumo.
• Beni produttivi: impiegare in processi ulteriori.

Mercato B2B e B2C

Mercato B2B: distinzione di 3 elementi oggettivi e soggettivi, condizionato da esperienza/emozioni; il consumatore valuta elementi oggettivi, peso e specifiche tecniche.

Mercato B2C: il soggetto valuta qualità, prezzo e specifiche.

Trade marketing e consumer marketing

Affiancano il trade marketing e il consumer marketing: nascono.

↳ ↓ Produttore - distributore - consumatore; produttore - distributore - consumatore.

• Trade marketing: vendita sell-in da produttore a distributore.
• Vendita sell-put da distributore a consumatore.

Leve

• Politiche di condizioni di vendita: disconti in fattura/premi, negoziazione delle condizioni.
• Politiche di servizi: consegne/dilazioni di pagamento.
• Sconti incondizionati.
• Premi di fine anno: volumi/obiettivo, target fatturato, incremento di fine anno, sconti/premi, riduzione di condizioni, sconti.