Diritto e management della professione di commercialista 1

Diritto e management della professione di commercialista

Occupazione e numero di commercialisti

A fronte di una costante riduzione dell'occupazione complessiva, il numero dei commercialisti italiani è aumentato con ritmo progressivamente moderato.

Normativa e obblighi professionali

A norma dell'art. 41, il professionista non è tenuto ad avvalersi di cariche politiche o pubbliche.

A norma della lett. C) co. 5 dell'art. 3 del DL 138/2011, il professionista è tenuto a stipulare idonea assicurazione per i rischi derivanti dall'esercizio dell'attività professionale.

Fondi strutturali europei

I fondi strutturali europei promuovono la ricerca, lo sviluppo tecnologico, l'innovazione e la competitività. A partire da gennaio 2016 per i professionisti sono partiti sistemi professionali per abbattere la rigidità organizzativa e guadagnare velocità.

ACB Group

ACB Group è un gruppo di professionisti di varia estrazione riuniti per un innovativo modello integrato di assistenza professionale.

Start-up e innovazione

Ad oggi, gli avvocati sono esclusi dalla possibilità di costituire STP. Adattarsi per resistere sul mercato significa pensare fuori dagli schemi, sperimentare e improvvisare.

Tirocinio e compensi

Ai sensi dell'art. 42, il tirocinio professionale deve essere compiuto presso un professionista iscritto nell'albo da almeno cinque anni.

Ai sensi dell'art. 2233, comma 2, C.C., il compenso deve essere rapportato all'importanza dell'opera e al decoro della professione.

Prescrizione dei crediti

Ai sensi dell'art. 2956 C.C., i crediti relativi alle parcelle dei professionisti si prescrivono in tre anni.

Dati sugli iscritti e professionisti innovatori

Al 1.01.2016, il dato degli iscritti alle casse di previdenza è pari all'80% degli iscritti negli albi, con un totale di 94,310 iscritti.

Al commercialista innovatore conviene investire insieme ad altri colleghi.

Responsabilità professionale

Al momento dell'assunzione dell'incarico, il professionista deve rendere noti al cliente gli estremi della polizza stipulata per la responsabilità professionale e il relativo massimale.

Start-up innovative

Alcuni requisiti per qualificare una start-up come "innovativa" sono lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico.

Costruzione della rete di relazioni

All'inizio dell'attività, nella maggior parte dei casi, la costruzione della propria rete di relazioni avviene in modo casuale ed inconsapevole.

Prospettive di medio-lungo termine

In una prospettiva di medio-lungo termine, un professionista non potrà che puntare al mantenimento del suo livello di fatturato.

Mercato dei servizi professionali

Anche nel mercato dei servizi professionali sono stati introdotti servizi con standard minimi e a basso costo.

Redditi delle professioni

I redditi sono più alti per quelle professioni (specialmente dentisti ed avvocati) soggette a licenza che richiedono una formazione più lunga ed un tirocinio, rispetto alle altre professioni affini non regolamentate.

Valore del cliente

Coinvolgere i clienti per aiutarli a co-creare valore è cruciale. Con il termine "customer" si intende un cliente abituale.

Economia capitalistica e asimmetria informativa

Con l'economia capitalistica, le corporazioni si sono indebolite fino a scomparire. L'espressione "asimmetria informativa", introdotta per la prima volta nel 1970 da George Akerlof, indica tutte quelle situazioni di mercato in cui domanda ed offerta non sono in possesso delle stesse informazioni sul prodotto/servizio da scambiare.

Direttiva Bolkestein

Con la "Direttiva Bolkestein", si dichiarava di agevolare l'esercizio della libertà di stabilimento dei prestatori di servizi negli Stati membri nonché la libera circolazione dei servizi tra Stati membri.

Con la Direttiva Bolkestein si punta a ottenere una maggiore tutela dei diritti dei destinatari dei servizi, garantire la qualità dei servizi e un’efficace cooperazione amministrativa.

Regolamentazione delle professioni

Confrontando la regolamentazione delle professioni negli altri Stati, nei paesi di common law si evidenzia un livello di regolamentazione più basso che ostacola redditi elevati, ma contribuisce alla creazione generale di ricchezza.

Adam Smith e aspettative dei clienti

Contro le distorsioni e i danni provocati dalla società stagnante nel periodo dall'anno mille alla Rivoluzione Francese, Adam Smith si è espresso vigorosamente.

Costruendo e promuovendo il marchio dello studio si generano nella mente dei clienti aspettative di livello elevato.

Unificazione albi commercialisti

Dal 2008, l'unificazione degli albi dei commercialisti e degli esperti contabili ha comportato un aumento degli iscritti inferiore al 2%.

Domanda e offerta di consulenza

Dal punto di vista della domanda, il legame tra le grandi imprese e le grandi della consulenza evidenzia che le grandissime imprese industriali o di servizi coprono l'80% della consulenza dalle grandi imprese di consulenza.

Valore aggiunto nel settore dei servizi

Dal rapporto ISTAT 2015, il valore aggiunto prodotto dalle imprese nel settore dei servizi è inferiore a 500 miliardi, mentre nel settore delle costruzioni è di poco inferiore al 50%.

Nella fascia dimensionale delle microimprese, il 95,3% delle imprese attive sono microimprese e la dimensione media delle imprese è di 3,7 addetti.

Valore aggiunto e dimensione occupazionale

Dal rapporto ISTAT del 2015, la dimensione occupazionale delle microimprese è circa il 50%, mentre le imprese attive nel settore dell'industria e dei servizi sono superiori ad 1 milione.

Numero degli addetti e valore realizzato

Dal rapporto ISTAT del dicembre 2015, il numero degli addetti si riduce dell'1,8%, mentre il valore realizzato dalle imprese industriali e dei servizi nel 2013 è diminuito subendo un calo pari al 1,7% rispetto al 2012.

Tipologia di professionisti e crisi regionale

Dalla ricerca statistica IRDCEC, la tipologia di professionisti più numerosa è rappresentata da studi medio-piccoli che svolgono attività di base. La professione è particolarmente in crisi nelle regioni meridionali dato l'eccesso di offerta di professionisti iscritti all'albo.

Start-up innovative

Dall'istituzione della nuova sezione del registro delle imprese, il numero di startup innovative iscritte è pari a 6,363.

Comportamento professionale e delega

Definire l'aspetto soggettivo che considera il concetto di colpa del professionista implica un comportamento non adeguato rispetto all'incarico che doveva svolgere e non rivolto ad evitare che si potessero realizzare delle situazioni in cui la prestazione sarebbe divenuta impossibile o inutile.

Delegando le attività operative ai collaboratori, il professionista può occuparsi delle attività ad alto valore aggiunto.

Deroghe e obblighi risarcitori

Deroghe alla disciplina codicistica sul recesso sono ammissibili. Di regola, l'obbligo risarcitorio in capo al professionista sorge a seguito di negligenza, imprudenza e imperizia, come richiamato dall'art. 43 C.P.

Esito contrattuale e prova a carico del cliente

Dimostrare l'impossibilità della perfetta esecuzione della prestazione oggetto del contratto resta a carico del professionista, subordinatamente all'esito positivo della prova a carico del cliente.

Direttiva Bolkestein Soft

Dopo due anni e mezzo di dibattito e di emendamenti, la "Direttiva Bolkestein", votata il 14 novembre 2006, è significativamente diversa dalla sua stesura originale, tanto è che da più parti si parla ormai di "Bolkestein Soft" e non c'è ombra di dubbio che il liberismo puro della "prima" Bolkestein sia stato superato.

Dotconsul

Dotconsul è una rete di professionisti e consulenti che, attraverso Internet, fornisce servizi ai clienti.

Politica scolastica durante il fascismo

Durante il fascismo, la politica scolastica era incentrata sul primato della cultura umanistica.

Delega e monitoraggio

Il delegante deve monitorare le attività e gli obiettivi raggiunti dal delegato durante il processo di delega.

Amministrazione giudiziaria

Durante l'amministrazione giudiziaria, gli atti di straordinaria amministrazione e quelli comunque idonei a diminuire sensibilmente il valore economico del bene confiscato possono essere eseguiti dall'amministratore giudiziario previa autorizzazione del giudice delegato.

Istinto e dati non affidabili

È di grande aiuto, se non addirittura cruciale, per il professionista seguire l'istinto quando dispone di dati non affidabili.

Agilità operativa

È necessaria all'assunzione di incarichi e commesse indotte dalle mutevoli esigenze degli imprenditori.

Designazione dei consiglieri di disciplina

È requisito per la designazione dei consiglieri di disciplina territoriali l'anzianità di iscrizione all'albo non inferiore a 10 anni.

Success-fee e network

È un sistema di suddivisione di percentuali che soddisfano i consulenti organizzati in network attraverso la multilevel success-fee.

Barriere all'ingresso nei servizi professionali

Friedman ha affermato che i tre sistemi, che contesta, con cui i professionisti (appoggiati dal legislatore) pongono barriere all'entrata nel mercato dei servizi professionali sono: la registrazione all'albo, la certificazione e la licenza.

Funzioni degli albi

Gli albi hanno la funzione di pubblicizzare i professionisti e di vigilare sui singoli iscritti.

Gli albi sono a numero aperto salvo un'eccezione.

Formazione e costi

Devono tenere conto che il costo della formazione è sicuramente minore del costo di una persona occupata in un corso inutile.

Modelli di business

Gli attuali modelli di business delle aziende e degli studi non sono progettati per soddisfare i bisogni specifici dei clienti più marginali.

Definizione di performance

Gli elementi da tenere in considerazione nella definizione di performance sono: tempo (periodo di riferimento), risultati ottenuti rispetto agli obiettivi assegnati, valutazione elementi intangibili.

Esami di stato per dottore commercialista

Gli esami di stato per l'abilitazione all'esercizio della professione di dottore commercialista sono articolati in tre prove scritte di cui una a contenuto pratico.

Experience goods

Gli experience goods sono quei servizi per i quali, pur non essendo il cliente direttamente dotato degli strumenti valutativi più idonei, è in grado lo stesso di farsi un'idea attraverso "prove ripetute".

Innovatori e soluzioni

Gli innovatori spesso semplificano l'utilizzo della soluzione.

Obiettivi di fatturato

Fanno parte del processo di definizione del piano di marketing.

Ordini professionali

Gli ordini professionali hanno il potere di autoregolamentazione istituzionalmente preposti al raggiungimento di finalità di interesse generale.

Gli ordini sono autonomi ed indipendenti rispetto allo Stato.

Strumenti di controllo

Se si ottiene un buon rapporto tra costi di implementazione e gestione e benefici che si ottengono, gli strumenti del controllo vanno utilizzati.

Analisi dei fabbisogni

Sono il piano di progettazione, la scheda del fabbisogno e la cartella professionale gli strumenti utili per l'analisi dei fabbisogni.

Studi associati e specializzazione

Gli studi associati e condivisi rappresentano meno del 20% del totale. Gli studi associati presentano forti tratti di specializzazione soprattutto nell'ambito del contenzioso tributario e della contrattualistica.

Network professionali

Gli studi che aderiscono a network professionali condividono informazioni sui propri associati e sulle tecniche di gestione.

Personalità giuridica degli studi associati

Gli studi professionali associati sono privi di personalità giuridica.

Regolamentazione economica

Gli studi sulla regolamentazione economica sono stati distinti tra teorie dell'interesse privato che diffidano dell'efficienza ed efficacia della regolamentazione pubblica e teorie dell'interesse pubblico che hanno per obiettivo l'interesse pubblico, concepito come la migliore allocazione possibile di risorse scarse di beni pubblici e privati, operata tramite regolamentazione governativa.

Distretti industriali

Hanno una maggiore propensione all'export i distretti industriali con specializzazioni simili.

Horizon 2020

Horizon 2020 è il nuovo programma UE per la ricerca e innovazione che finanzia le attività e copre tutte le fasi di progetto.

Investimenti e controllo di gestione

I clienti preferiscono investire in controllo di gestione e pianificazione finanziaria. I clienti sono sempre più attenti ai costi soprattutto per i servizi a basso valore aggiunto.

Ruolo dei collaboratori senior

I collaboratori senior vanno coinvolti nel rapporto con il cliente.

Commercialisti come consulenti d'impresa

I commercialisti come consulenti d'impresa devono muoversi nella stessa direzione per servire i clienti, ma instaurano raramente relazioni di partnership con organizzazioni non-profit.

Compiti del business development manager

Coordina le attività necessarie alla redazione e all'aggiornamento del piano di marketing.

Consigli di disciplina territoriali

I consigli di disciplina territoriali sono costituiti da nove membri.

Corsi di aggiornamento e addestramento

Dipendono dalla natura di corso di aggiornamento o di addestramento i contenuti che i corsi devono avere.

Prescrizione dei crediti di lavoro

I crediti di lavoro hanno una prescrizione ordinariamente decennale.

Mercato dei servizi professionali

I due fattori che stanno caratterizzando il mercato dei servizi professionali sono: consumatori parsimoniosi ed elevata concorrenza.

Delibere e soci professionisti

I due terzi dei voti nelle delibere vanno garantiti ai soci professionisti.

Giovani imprenditori nelle microimprese

I giovani imprenditori nelle microimprese rappresentano il 2,2% del totale.

Violazione da parte del professionista

I giudici di legittimità ritengono che per determinare la violazione da parte del professionista sia necessaria la volontà o comunque la consapevolezza del professionista.

Valori dei lavoratori del terzo millennio

I lavoratori del terzo millennio desiderano lavorare in contesti che mettano le loro capacità al servizio di una causa più grande.

Tempi di risposta del mercato

I mercati richiedono tempi brevi di risposta.

Crescita dei commercialisti

I numeri dei commercialisti riportati nell'ultimo rapporto sugli iscritti all'albo dei dottori commercialisti ed esperti contabili suggeriscono che il tasso di crescita annuale degli iscritti all'albo è cresciuto dello 0,9%, composto prevalentemente da donne.

Innovazione nello studio

I passi per introdurre la jugaad nello studio sono: stabilire le priorità; partire dal basso; condurre l'innovazione senza imposizioni.

Patti tra avvocati e praticanti abilitati

I patti conclusi tra gli avvocati e i praticanti abilitati con i loro clienti che stabiliscono i compensi professionali sono nulli se non redatti in forma scritta.

Periti assicurativi

I periti assicurativi, per svolgere la loro attività, devono iscriversi ad un albo o ad un elenco.

Primi albi dei dottori in scienze economiche e commerciali

I primi albi dei dottori in scienze economiche e commerciali vennero redatti per sopperire al mancato intervento normativo dello Stato.

Principi di deontologia

I principi di deontologia non sono codificati in atti formali preesistenti.

Processi e competenze

I processi per loro natura attraversano in modo orizzontale le competenze e funzioni di una serie di risorse o dipartimenti.

Direttiva Bolkestein: punti rivoluzionari

I punti particolarmente rivoluzionari e di impronta marcatamente liberista contenuti della prima versione della "Direttiva Bolkestein" erano due:

• Il primo era l'articolo 4, che al paragrafo 1 chiariva a quali servizi si sarebbe dovuta applicare la direttiva.
• Il secondo era dato dall'articolo 16, che sanciva il "principio del paese di origine", in base al quale il prestatore di servizi in qualsiasi Stato membro si trovasse, sarebbe stato "soggetto esclusivamente alle disposizioni nazionali dello Stato membro d’origine".

Redditi dei commercialisti

I redditi prodotti ed il volume d'affari generato dai commercialisti sono molto più alti al Nord.

Regolamenti professionali del 1929

I regolamenti professionali del 1929 non accolsero le aspettative dei dottori in scienze economiche e commerciali in quanto il provvedimento non attribuiva ai dottori funzioni esclusive.

Revisori legali e responsabilità

I revisori legali e le società di revisione legale rispondono in solido tra loro e anche in solido con gli amministratori della società che ha conferito l’incarico, dei suoi soci e dei terzi, per i danni derivanti dall’inadempimento dei loro doveri (art. 15, 1° comma del D.LGS. 27 gennaio 2010, n. 39).

Risultati economici individuali

I risultati economici individuali dipendono dalla valutazione delle performance dei singoli professionisti.

Servizi e valutazione

I search goods sono quei servizi per i quali non è difficile la valutazione sia ex ante che ex post della qualità e quantità del servizio prestato.

Servizi smart

I servizi smart sono servizi semplici e fruibili.

Sindaci in una società e responsabilità

I sindaci in una società rispondono solidalmente con gli amministratori della società per i fatti o le omissioni degli amministratori stessi, qualora il danno non si sarebbe prodotto se essi avessero vigilato conformemente agli obblighi derivanti dalla loro carica.

Sistemi specializzati

I sistemi di Vicenza, Valenza ed Arezzo sono specializzati nella fabbricazione e lavorazione di prodotti specifici.