Concetti Chiave
- La teoria di Zajonc del 1968 afferma che gli atteggiamenti possono cambiare con la semplice esposizione a stimoli ripetuti.
- Un esperimento ha mostrato che le persone sviluppano preferenze per simboli finti simili a lingue, in base al numero di esposizioni ricevute.
- Le valutazioni di gradimento dei simboli aumentavano proporzionalmente con le esposizioni, anche se i soggetti non sapevano il motivo delle loro preferenze.
- Le implicazioni della teoria si estendono al commercio, suggerendo che la familiarità con un prodotto può migliorare l'atteggiamento del consumatore verso di esso.
- La teoria è stata applicata nel settore musicale, dove le canzoni vengono riprodotte frequentemente per aumentare il gradimento degli ascoltatori.
Teoria di Zajonc
Tale teoria elaborata nel 1968 dallo psicologo polacco Zajonc considera gli atteggiamenti modificabili anche in base alla sola esposizione.
Più uno stimolo ci viene presentato e più svilupperemo un atteggiamento positivo nei confronti.
L'esperimento per verificare tale costrutto fu quello di mostrare dei simboli finti ma che assomigliavano a lingue come cinese e turco a dei soggetti sperimentali.
L'esposizione a questi simboli poteva variare di numero, da 2 esposizione fino ad un numero di 50.
Successivamente venne chiesto ai soggetti di valutare il gradimento di alcuni simboli che venivano mostrati successivamente all'esposizione. Si vide che i soggetti gradirono maggiormente quei simboli che avevano in un qualche modo già visto, senza però conoscere il motivo di gradimento.
Implicazioni nel commercio
Questo esperimento ha portato grandi spiegazioni e svolte nel mondo delle pubblicità e del commercio.
Innanzitutto ha dimostrato come una persona mangiando per la prima volta una nuova pietanza potrebbe non gradirla ma se con il tempo continuerà a mangiarla, il suo atteggiamento sarà maggiormente positivo verso di esso.
Stesso discorso vale con le canzoni, e la scoperta di tale fenomeno per le case discografiche ha portato a riprodurre la stessa canzone in numerosi canali così che una persona a seguito delle ripetute esposizioni sia portato a gradirla maggiormente.
Domande da interrogazione
- Qual è il principio fondamentale della teoria di Zajonc riguardo agli atteggiamenti?
- Come è stato condotto l'esperimento per testare la teoria di Zajonc?
- Quali sono le implicazioni della teoria di Zajonc nel campo del commercio e della pubblicità?
La teoria di Zajonc afferma che gli atteggiamenti possono essere modificati attraverso la sola esposizione a uno stimolo, portando a un atteggiamento più positivo man mano che aumenta il numero di esposizioni (1968).
L'esperimento ha mostrato simboli finti simili a lingue come cinese e turco a soggetti, variando il numero di esposizioni da 2 a 50, e ha rivelato che i soggetti gradivano maggiormente i simboli già visti, senza sapere il motivo del loro gradimento.
La teoria ha influenzato il commercio dimostrando che l'esposizione ripetuta a nuovi prodotti, come cibi o canzoni, può migliorare l'atteggiamento del consumatore, portando le aziende a utilizzare strategie di marketing basate sulla ripetizione.
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