Concetti Chiave
- La demande de représentation est faite par un candidat répondant à une annonce, tandis que l'offre provient de l'entreprise cherchant à embaucher.
- L'entreprise a constaté une augmentation des ventes de ses produits, souhaitant confier leur représentation exclusive à un représentant local expérimenté.
- La société fabrique du matériel médico-chirurgical haut de gamme, cherchant un représentant connaissant bien ce type d'articles.
- Le contrat proposé inclut une commission de 9% sur chaque commande et nécessite un chiffre d'affaires minimum de 15.000 €.
- L'entreprise souhaite une réponse rapide pour conclure les termes de l'accord avec le représentant potentiel.
Différence entre demande et offre
Tout d’abord, il faut distinguer la demande de l’offre de représentation.
Dans la demande, le candidat indique les sources de l’information, souvent un journal où l’entreprise a fait paraître une annonce relative à la place vacante et il se propose pour l’occuper.
Per contre l’offre correspond à une proposition de la part de l’entreprise qui a besoin d’embaucher du personnel.
Objet de la représentation
Objet: Représentation Florence, le 3 décembre 2017
Monsieur,
Ces deux dernières années, nous avons enregistré une hausse sensible de la vente de nos produits qui sont de plus en plus appréciés par notre clientèle.
Par conséquent, nous aimerions en confier l’exclusivité de représentation et de vente à un représentant déjà installé sur la place de la Région Aquitaine et connaissant bien nos genre d’articles.
Messieurs François Blondin, de Bordeaux, et Alain Langlais d’Agen, avec qui vous êtes en relations d’affaires, m’informent que vous pourriez assurer avec grande compétence cette représentation. Comme vous le savez probablement déjà, notre maison fabrique du matériel et des instruments médico-chirurgicaux «haut de gamme» (1)
Détails du contrat proposé
En principe, notre contrat comporterait les clauses essentielles suivantes:
Commission: 9% sur toute commande menée à terme
Chiffre d’affaires minimum: 15.000 €
Si, comme nous l’espérons, cette affaire est susceptible de vous intéresser, nous pourrions prendre rendez-vous pour arrêter (2) les termes de notre accord.
Une réponse urgente de votre part nous obligerait beaucoup.
Croyez, Monsieur, en l’expression de nos sentiments les meilleurs
Francesco Bianchi
Responsabile Servizio Esportazione
1. – haut de gamme = di alto livello
2. – arrêter les terme d’un accord = stabilire in via definitiva le clausole contrattua
Domande da interrogazione
- Quelle est la différence principale entre une demande et une offre de représentation?
- Quelles sont les clauses essentielles du contrat proposé par l'entreprise?
La demande de représentation est initiée par un candidat qui répond à une annonce pour un poste vacant, tandis que l'offre est une proposition de l'entreprise cherchant à embaucher du personnel.
Le contrat inclut une commission de 9% sur toute commande menée à terme et un chiffre d'affaires minimum de 15.000 €.
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