Tecniche di negoziazione

Lo scopo del presente documento è quello di fornire nozioni teoriche di base sull’arte della negoziazione, sia nei suoi aspetti razionali che in quelli psicologici e comunicativi, cercando di trattare questo tema da un punto di vista ingegneristico, e nell'ottica di un Ingegnere Gestionale che può trovarsi a svolgere il ruolo di manager. L’intenzione è dunque quella di arricchire il bagaglio culturale di un Ingegnere con conoscenze e tecniche negoziali che non vengono fornite nel proprio corso di laurea.
Le informazioni presenti in questa dispensa sono ottenute dalle slide e gli appunti relativi al seminario “Negoziazione e Influenza” a cura dell’Ing. Sergio Scornavacchia, tenutosi
all’Università di Palermo nell’anno accademico 2015/2016.

I contenuti di questa pagina costituiscono rielaborazioni personali del Publisher RiccardoScimeca di informazioni apprese con la frequenza delle lezioni di Processi decisionali, negoziazione e leadership e studio autonomo di eventuali libri di riferimento in preparazione dell'esame finale o della tesi. Non devono intendersi come materiale ufficiale dell'università Palermo - Unipa o del prof Lo Nigro Giovanna.

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