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Appunti delle lezioni ( aa. 2014/2015) di Marketing II: 1°mod:MARKETING BUSINESS TO BUSINESS. Argomenti trattati che fanno riferimento al libro di testo R. FIOCCA-I. SNEHOTA-A. TUNISINI, Marketing Business-to-Business, McGraw-Hill, Milano, 2009 sono: Capire i mercati business (Cap.1) e Reti e relazioni (Cap.3);Capire il cliente (Cap.2), Ruolo e organizzazione delle attività di marketing (Cap. 4), Valore per il cliente (Cap. 6), Prodotto-servizio (Cap. 7), Canali e vendite (Capp. 9 e 10), La gestione della forza di vendita diretta Segmentazione (Cap. 13), Differenziazione e posizionamento (14)


DETTAGLI
Corso di laurea: Corso di laurea magistrale in management per l'impresa (MILANO - ROMA)
SSD:

I contenuti di questa pagina costituiscono rielaborazioni personali del Publisher 3paperelle di informazioni apprese con la frequenza delle lezioni di Marketing II: Business to Business e studio autonomo di eventuali libri di riferimento in preparazione dell'esame finale o della tesi. Non devono intendersi come materiale ufficiale dell'università Cattolica del Sacro Cuore - Milano Unicatt o del prof Tunisini Annalisa.

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