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ACCESSIBILITA’ DEI MERCATI 1. Il concetto di accessibilità di un paese: quali fattori devono essere presi in considerazione?I fattori che devono essere presi in considerazione per valutare il grado di accessibilità di un paese sono :  le BARRIERE ARTIFICIALI che le imprese estere devono affrontare per collocare la propria offerta in un definito paese AMBIENTE COMPETITIVO che caratterizza tale paese2. L’accessibilità e l’ambiente competitivo.L’AMBIENTE COMPETITIVO influenza il grado di accessibilità del paese. E’ importante un’attenta considerazione delle caratteristiche della domanda, della concorrenza e delle “infrastrutture di marketing”.L’ analisi delle caratteristiche della domanda assume rilevanza in quanto diverse aree geografiche hanno caratteristiche socio culturali diverse e esigenze diverse.Per quando riguarda la concorrenza, va ricordato che la decisione di fare ingresso in un mercato estero dipende spesso dalla struttura competitiva che caratterizza tale paese in quanto questa può costituire un barriera all’entrata di grande rilievo.La concorrenza che l’impresa può incontrare in un paese estero ha natura duplice : può essere rappresentata da imprese internazionali o locali.L’impresa deve cercare di identificare i suoi concorrenti e i vantaggi competitivi che la distinguono dai rivali attraverso l’esame degli aspetti seguenti:- la strategia perseguita dai concorrenti- le risorse e le competenze di cui essi dispongono- i probabili obiettivi da essi perseguitiIn questo modo l’impresa dovrebbe identificare la strategia dei principali concorrenti per poterne valutare le future mosse competitive.Un'altra importante barriera concorrenziale da considerare è costituita dalla disponibilità delle infrastrutture di marketing ossia alla disponibilità e alle caratteristiche dei canali di distribuzione e di comunicazione esistenti nei paesi esteri considerati.La disponibilità di idonei canali di distribuzione è un elemento fondamentale di un impresa che voglia fare ingresso in un mercato estero.
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